一、抓主要矛盾，解决管理干部问题
干部是决定性因素：信心不足、管理、士气、和谐、方法）
选聘原则：选贤任能，优胜劣汰；
选聘标准：敬业、专业、奉献、合规（想干事、能干事、干成事、不出事）（绥化）
选聘方式：内选外引，给平台，给职务，给收入。
班子建设成果--促强
xx（百强县）
指路子：银保：2010年
个险：2013年，个险3875万元。凭借农网建设的快速发展，获得农网试点单位一等奖的奖励（分获轿车、面包车各一辆），**普集农网2013年以2000余万元的规模保费名列全省农网第一名。（同业、信贷员；**：村干部模式，失败）
团互（每年突破点。2012年团险1126万，2013年突破短险）
给位子（2010年出台政策）
一把手工程
一、抓主要矛盾，解决管理干部问题
一、抓主要矛盾，解决管理干部问题
班子建设成果--扭弱
调整弱班子
方法：外引、内选(**、**)，内选为主、外引为辅
共同点：年轻、有保险从业经历、专业技能、执行力强
2013、2012年分别调整4个、2个经营单位一把手。其中，引进2人，内选4人
一、抓主要矛盾，解决管理干部问题
班子建设成果--扭弱
**2013年1月份调整，2010年保费1300万，2013年底3171万元，截至目前5743万元。
**2013年6月份调整，5月底保费348万元，2013年底2705万元，截止目前3893万元。
一、抓主要矛盾，解决管理干部问题
  干部调整的主要考虑点
业务发展与管理（**、**）
内部矛盾（**经理与助理）
市场竞争外部诱惑实际困难（萌芽状态：同业挖角、夫妻分居、子女上学，银保一部陈唯、）
管理人员的交流轮岗（人挪活、树挪死，多岗位锻炼）
上调省公司3人（个险、互动、运营），下派县区3人（**、**）。
一、抓主要矛盾，解决管理干部问题
干部调整的方法
经营指标（提前告知）、 民主评议、合规
结果：稳定+积极
2013年关于进一步加强四级机构负责人考核的函
一、凡在五六联动期间未达成目标且低于全市平均增速的四级机构负责人（一把手任职半年以上），二季度结束后，负责人集体到市公司谈话，并给予负责人黄牌警告；
 二、对于三季度结束后，各项经营指标和保费目标没有好转且进度仍然低于全市平均增速的四级机构，给予负责人职务下降一级；
 三、对于12月份结束后，全年目标达成率低且单位整体经营仍然没有明显改观的四级机构主要负责人给予解聘职务。
四、关于年度企划方案兑现要求。对于五六联动目标及年度经营目标达成不好的机构，负责人自费参加市公司公司组织的企划活动。
坚持人性化+刚性目标+制度管理
一、抓主要矛盾，解决管理干部问题
人员的管理
（1）建章立制
《四级机构经营绩效考核办法》、《费用管理办法》、《单证管理制度》、《办公行政操作规范》、 《合规经营责任状》、《工作目标责任状》
（2）会议经营
每周三次视频夕会，每月分析会，季度会等
一、抓主要矛盾，解决管理干部问题
  人员培育
（1）以会代训
（2）专题培训
（3）自学报销制度（报考**保险专业研究生、取得学历、服务五年以上的，）
解决骨干流失的方法
签订竞业避止协议（省会城市：增加跳槽成本、防控风险）
解决实际困难（上学、居住等）
控制跳槽时机（制造困难、恩威并重、丧失位置）
营造和谐氛围（跳槽原因）
二、坚持规模效益化，巩固银保渠道
加大专业化运作程度，全面提高网均产能与网点举绩率，做到“三个联合与四个突破”，力求渠道均衡发展（今年的风险控制）