分公司目前发展与策略
一、公司目前发展情况分析
1、2014年一季度业务盘点
2、2014年一季度人力分析
二、现行政策及执行要点
目     录
一、业务盘点—一季度市场情况
一、业务盘点—组织绩效考核
在2014年1季度总公司组织绩效考核中，分公司个险渠道总得分76.42，系统排名26位。各单项得分及排名为：
毛价值贡献：74分，第25名；
规模保费：   72分，第18名；
退 保 率：    120分（全系统得分相同）；
活 动 率：    86分，第1名；
绩 优 率：    62分，第23名；
部组合格率：86分，第10名；


一、业务盘点—价值保费走势
2014年一季度**分公司承保价值保费1320万，系统排名28位。一季度各月份价值保费达成率均超过75%，季度累计达成率82%，略高于系统均值，系统排名19位。
一、业务盘点—规模保费走势
2014年一季度**分公司承保规模保费2092万，系统排名28位，同比提升一位。规模保费计划达成率74%，高于系统均值（67%），低于**均值（76%）
一季度规模保费同比-27%，优于系统均值（-36%）和**（-43%）均值。1月份结束后，分公司及时调整产品策略，明确以尊系列作为主打，在2月份克服春节影响、3月份借助产品运作强力拉升，实现保费稳步回升。
一、业务盘点—KPI指标
2014年一季度分公司人均产能11070元，同比下降20%。人均件数为2.1件，同比下降17%。件均保费5376元，同比下降4%。
人均产能
人均件数
件均保费
一、业务盘点—产品结构、价值率
1月份由于没明确主打产品，各险种占比较为均衡。从2月份开始分公司调整产品策略，明确以尊系列作为主打，尊享、尊尚占比逐步提升并占据主导。
通过调整产品侧率，分公司价值率从1月份的73%逐步下调到3月份的52%，季度整体63%的合理水平。
一、业务盘点—产品结构
2014年一季度，分公司产品策略为注重拉升规模的同时也兼顾价值。其中尊系列产品贡献规模保费893万，保费占比43%。健康福星规模保费329万，占比16%，祥和万家保费344万，占比17%。
一、公司目前发展情况分析
1、2014年一季度业务盘点
2、2014年一季度人力分析