对开单新人做出明确的鼓励表扬，并将光荣榜上墙、安排早会分享等内容，树立典范的同时也能让其他未开单人员从中获得启示，为树立成功典范做出铺垫

细致分析其成功销售过程，例如客户从哪里来？如何与客户进行的接触？客户的购买点是什么？如何建立客户对保险及购买点的认同？促成的关键动作、语言是什么？这次销售给你的启示是什么？通过分析再次明确销售流程，并强化技能习惯

再次明确其转正目标及差距，从而反推每日接触面谈目标，进行客户梳理，认真制定近期工作安排

业绩亮点：

2013年12月23日入司，开门红首爆日业绩：107000元，5件10年缴“富贵宝”，当月顺利转正。（目标清晰）

客户来源：

客户都是原来的同事，其中有两位客户保险意识较强，均投保过同业公司保障类产品。（客户筛选到位）

销售过程关键点：

（1）借自保件，成功促单：作为新人认为自己光凭一张嘴没有说服力，于是在衔接训练班率先为自己投保了一份年缴标保5000元“富贵宝”。后来在与客户交流的过程中发现“富贵宝”真的很有魅力，越算“富贵宝”利益，越吸引伙伴眼球，于是又为家人投保了一份年缴标保30000元“富贵宝”，并拿自保件促单。