一、活动背景

春节过后，社会上大量人员将重新择业，谋求职业发展机会，我司应把握难得机遇，通过有组织、有计划的专项运作，加大投入力度，加强组织支持，迅速招揽一批有意愿、有潜力、有条件的社会精英加盟XX营销事业，既要为社会精英提供事业发展的良好平台，也要为公司实现营销员队伍规模扩张，为稳定队伍组织架构、保障公司个险XX年期业务发展奠定扎实基础。因此，本次集中增员活动要保证让加盟我司的社会精英得到象磐石一样稳健扎实的事业基础，要保证我司个险渠道今年实现各项业务预算目标有磐石一样实在有效的发展基础。

二、活动时间

2014年3月1日—3月31日。

三、工作目标

在活动时间实现3000名新增持证人力目标，具体分解如下：万一网 保险资料下载网www.wanyiwang.com

说明：新增持证人力指3月份参加公司增员活动，并在3月或4月开设营销员代码且参加公司签约培训和新人衔接教育的人员，在4月开设营销代码的人员，应提前在3月将增员对象名单报省公司备案，方可计入本次活动新增持证人力。

四、过程指标

各市分公司在每个项目运作阶段要紧密把控相应的增员过程指标，确保达成最终的增员目标，增员过程指标具体分解如下：

说明：

通过代资考人数=新增持证人力目标/85%；

参加代资考人数=通过代资考人数/80%；

创说会现场促成人数=参加代资考人数/80%；

参加创说会人数=创说会现场促成人数/50%；

电话邀约成功人数=参加创说会人数/60%；

提交准增员资料表数量=电话邀约成功人数/40%；

锁定增员人人数=提交准增员资料表数量/5；

职场面谈人数=锁定增员人人数*1.5。

五、工作主题

有效扩张，稳如磐石

六、运作步骤

项目运作分为5个阶段，具体如下：

（一）项目准备阶段（2月23日—2月28日）

1、省公司组织各市分公司人力发展工作负责人进行研讨和项目运作训练；

2、召开全省项目启动培训会；

3、各市分公司成立项目组，制定配套方案，举办项目培训班；

4、各级公司组织集中增员内外部宣传造势。

（二）项目启动阶段（3月1日—3月6日）

1、各市分公司组织收入分析会；

2、各市分公司举办营销员培训班；

3、各营业单位锁定增员人，组织一对一沟通，签定责任书。

（三）项目活动阶段（3月7日—3月11日）

1、营业单位组织增员活动职场训练；

2、每日追踪营销员提交准增员对象资料表数量，落实营销员增员拜访工作；

3、组织职场面谈和创说会电话邀约；

4、筹备创说会。

（四）增员促成阶段（3月12日—3月13日）

1、举办高规格创说会；

2、追踪参加创说会对象，确定增员对象参加代资考，办理入司相关手续。

（五）新人育成阶段（3月14日—4月30日）

1、举办新人签约培训班和扬帆启航训练营，组织新人代资考辅导；

2、与协会联系沟通，紧密组织新人参加代资考；

3、开展新人职场衔接教育。