开门红阶段总结与新发展

系统排名：10

系统排名：2

系统排名：14

系统排名：7

疯狂开门后－我们成长了（1）

保费承保同比增长排名前十营业部

保费预收同比增长排名前十营业部

营销：

疯狂开门后－我们成长了（2）

保费承保同比增长排名前十营业部

保费预收同比增长排名前十营业部

区拓：

疯狂开门后－我们赚钱了（1）

2010年1月20日部经理平均收入33504元，同期增长14065元，增幅：72.4%

营销部经理收入同比增长排名前十

疯狂开门后－我们赚钱了（2）

2010年1月20日课长平均初佣4535元，同期增长2124元，增幅：88%

展业课长初佣同比增长排名前十

疯狂开门后－与榜样差距拉大

       1月4日，我们疯狂开门，系统排名第二，实现了我们本应该有的系统地位！

       仅仅过去十几天时间，我们和XX的差距逐渐加大，XX猛进7.9个百分点的年进度，而我们只有5.2个百分点的年进度！

第一阶段后，XX在经过短暂的修整后开始蓄势新一轮的爆发，而我们依然持续低迷中…

疯狂开门后－我们一蹶不振

       第一阶段，我们抢占了XX市场的半壁江山，市场份额超过了XX的2倍。

疯狂开门后－我们市场没了

       截至18日，我们份额下滑至37％

       仅仅十几天，我们的市场份额下降18个百分点，我们的主要竞争对手上升1个百分点！

       XX从5％迅猛提升至13％，我们的市场正在被他们蚕食！

疯狂开门后－我们需要反思（1）

何谓自主经营？！

疯狂开门后－我们需要反思（2）

真正自主经营的表现是快乐、健康、持久、快速的成长！

XX06～09年KPI增长情况

疯狂开门后－我们需要反思（3）

真正自主经营的表现是要有责任感！

我们的净增员率低于中区和系统平均水平！

MBO工作中的各项细节还有待进一步去完善！

不要只记得发财，而忘记了当官！

疯狂开门后－我们需要反思（4）

真正自主经营的表现是要有持续性！

 

第一周收入排名前十表

第二周收入排名前十表

       在营业经理收入前十统计中，在第二周收入仍然是前十的只有4位部经理！

自主经营是一个持续的动作！

这条路带着我们创造了开门红第一阶段的疯狂!

回首－疯狂已在路上

让我们一起回顾这4个月来一同走过的路…

1、借公司之台，唱个人之戏——全面包装塑造业务员个人职业形象，建立个人从业信心，增强客户购买信心；

2、可稳固既有市场——以答谢宴的形式，感恩、服务、答谢老客户，加强老客户信任度，促使老客户加保；

3、可开发新市场——同时邀约、转介绍、顾问模式相结合，进行新市场主顾开拓，促进新客户产生；

4、用绑定礼品——用礼品绑定客户，追踪客户更有理由和力度。

以“感恩”＋“回馈”对客户进行“情感”＋“保费”的双重绑定