2013年以来，XX养老迎来历史性发展机遇，新商业模式顺利落地，在总公司“员福独步市场、年金三分天下、XX一统江湖、迈向价值蓝海“的战略指引下，XX分公司全体将士在总公司英明领导下，紧跟战略，转型突破，实现非健7412万，同比增长58%，同比正增长6%，系统排名第二。集合到账累计7804万，达成率74%。XX实现标保175.4万，系统排名第三。银行、综拓系统排名第一，我们用业绩证明我们的实力，我们在向大而强、富而美的综合实力第一分迈进！

 

 

 

 2013年工作总结

献礼司庆业务冲刺规划

3

4

 2013年非健康险累计7412万，同比增长58%，同比正增长6%

2013年主要数据指标回顾：

5

   月平台提升：去年月均平台1168万，今年月均平台达到1235万，月平台建设较去年实现正增长，2013年10个月实现千万平台！

 亮点一、千万平台建设取得成效

亮点二、渠道发展趋于均衡

非健522万

年度达成率37%

系统排名第八

直销渠道

银行渠道

中介渠道

综拓渠道

非健2680万    集合到账7804万

非健年度达成率128%  集合达成74%

系统排名第一

非健2546万

年度达成率41%

系统排名第一

非健1662万

年度达成率55%

系统排名第一

直销、综拓、银行实现正增长，银行表现突出，同比正增长227%，提前半年完成全年任务！

职级人力优化，职级占比差有效缩减。中高级占比44%，较同期提升26％

实

际达成

达成率

人力缺口

中高级占比44％

直销：增职级

银行：扩架构

中介：提占比

综拓：充人力

 亮点三、组织发展地图持续优化

看平台

6家机构达成率

超50%

9家机构实现百万平台

亮点四、机构建设成效显著

    机构发展第一分,十四家机构进入系统一百强，胜利会师井冈山！

9家机构实现

正增长

 评级6家

上调

1、看达成

6家机构达成率超过50%,14家机构系统前一百强!

机构达成情况

2、看成长

同比增速机构数量

XX

XX

XX

XX

XX

XX

XX

 9家机构实现正增长,7家机构达成率超过15%！

3、看平台

机构百万平台建设情况

 机构百万平台建设初见成效，9家机构实现过月百万平台，转型中稳步发展 ！

4、看评级

  评级三级机构表现出色，6家机构预考核上调，4家机构预考核进入A类机构。

关注评级时间点：年度评级：次年1月；半年预警：每年7月

13

 亮点四、营业部建设取得成效

各渠道营业部建设扎实，2013年共搭建营业部38个，其中中高级营业占比24％，2013年营业部预警考核合格率53％。

营业部2013年考核通过机构分布

成功培育出一名总监———XX本部XX经理

 亮点五、E平台建设出现成效

E理赔，理赔易