工作汇报

1

开篇语

个人介绍——XX，2010年2月份入司，现在职级业务主任，XX县域业务专员；

一直在村里从事会计工作，很偶然的机会认识了XX县域的负责人XX总监，她天天要增我，我是被她找的没法了才干上了保险的。

2012年我做了82件，标保22万，荣获XX中支“2012年件数王”的称号，在今年1月份我被推荐为县域业务专员。在此，我借这个机会感谢我的增员人XX总监，感谢我们的组训XX老师，更感谢公司各级领导对我的帮助。

2

汇报目录

一、XX网点情况

二、个人工作成绩

三、专员日常推动

四、目标

一、XX业绩情况

截止11月13号，XX本年累计承保124万，6月份当月承保7万，已受理13万，今天XX县域受理能突破15万。

到11月13号承保与2012年同比正增长11%；2013年与2012年相比，增长率能突破40%。

4

二、个人成绩汇报

截止到13年10月10号，我自己个人承保25件，标保突破16万。其中1月份做了9件，3月份业绩67000。

1-11月增员上岗6人。

 

5

1、业务推动

2、职场训练

3、会议经营

4、其他工作

三、日常工作

 

6

一、业务推动

 

 

  首先，自己带头举绩。我们XX县域的主管都养成了一个习惯，每月6号前，率先开单，这是对团队一个最好的带动，也符合公司的要求。

 

 

 

  其次，紧跟公司节奏，严格执行。每个阶段公司都会召开盘点总结、启动会，分析这个阶段的得失，部署下个阶段的工作。比如：我们在阶段启动会上制定小交会行事历，然后严格按照行事历执行，对业务伙伴没有商量，强制业务伙伴召开小交会。看着行事历，提前一天给业务伙伴说，到时候直接过去开，哪怕仅有几个人也要开。逼着业务伙伴挣到钱了，大家也就理解了。

 

 

  然后进行家访、陪访。其实业务伙伴很多单子都是我们陪访来的，只要业务伙伴有拜访，有客户，陪访也值得。

 

 

  每天检查业务伙伴的拜访情况，用得最好的工具就是我们的调查问卷及活动量系统的录入。这是最直接有效的方法。

7

二、职场训练

 

 

  很多业务伙伴不去拜访，究其原因是因为没有信心，不敢去拜访客户；因为业务伙伴没有技能，所以不敢自己直接去拜访客户；所以，职场训练就显得很重要。

 

  公司对我们首先进行讲述、演练、通关，然后我们对业务伙伴进行严格通关。比如说这个月，我们先进行了五步销XX的流程通关，然后重点训练了一个“22步讲XX”，我们对业务伙伴做到随时提问，“22步讲XX”中第几步是怎么讲的，要求所有伙伴对答如流。

 

  提高业务伙伴的技能，也就给了她们信心，我们也就能更好的要求业务伙伴去拜访。