个险2014年机构达标方案

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三、四级机构人力及业绩现状

三级机构月平均活动人力占比（三季度数据）

三级机构业绩占比（10月数据）

 

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三、四级机构人力及业绩现状

四级机构月平均活动人力占比（三季度数据）

四级机构业绩占比（10月数据）

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方案背景

    中心支公司、支公司/营销服务部是公司基础的经营单位，是公司经营管理、业务发展的基础和平台，其健康发展对公司长期经营起到至关重要的作用。

 

    为推动业务提升及营销队伍建设，进一步增强市场竞争力，激励经营管理人员提高效率、全力投入，公司制定了《个险2014年机构达标方案》。

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一、方案时间

2014年度（2013年12月26日—2014年12月31日）

二、方案目的

1、推动提升三、四级机构业务平台，增强竞争力；

2、促进建立一支有一定规模、较为健康的营销队伍；

3、帮助提升机构经营管理水平、工作效率及效果。

 

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三、方案对象

目前已开业的27家中心支公司、35家支公司、45家营销服务部（详见附件）参与此方案。

2014年开业的中心支公司、支公司/营销服务部，开业后即可加入此达标方案。

 

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四、方案目标

总体目标：用三年时间推动三、四级机构达标。

 

 

 

2014年目标：40%的中心支公司、50%的支公司/营销服务部达到公司的达标标准。

2012年目标： 60%的中心支公司、70%的支公司/营销服务部达到公司的达标标准。

2013年目标： 80%的中心支公司、90%的支公司/营销服务部达到公司的达标标准。

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五、机构达标标准

以下达标标准为2014年—2013年的机构年度达标标准，总公司将根据每年达标情况确定下一年度的机构达标奖励标准及条件。

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六、方案推动措施

（一）总公司推动措施

总公司成立机构达标小组,达标小组的日常管理及推动工作由个险行销部负责。

1、成立机构达标小组

总公司制定并下发《个险2014年机构达标方案》。

2、制定并下发达标方案

定期统计、下发机构达标进度报表

召开分公司达标会议或对分公司进行调研,对执行不力、达成效果不理想的机构将责成其制定改善措施。

3、追踪督导措施

2012年一季度由总公司个险行销部进行机构业务数据统计及评估，经审核批准后进行奖惩兑现。

4、方案的评估、兑现

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六、方案推动措施

（二）分公司推动措施

各分公司应成立机构达标小组，分公司总经理任组长，个险分管总任副组长，组员由个险部及机构相关人员组成。