“领航新征程  决胜开门红”

2014年开门红推动策划报告（草稿）

 

1、历史数据及现状分析

2、开门红任务设定

3、开门红相关工作准备

1、历史数据及现状分析

2、开门红任务设定

3、开门红相关工作准备

4、开门红达成路径、推动节奏及方案

1、历史数据及现状分析——2013年开门红

      2013年开门取得胜利的关键在于2011年四季度人力的储备，1月活动人力达569人，人均产能12496元是全年的高点，确保了开门红1月以高点起步。2月在春节的影响下，虽然保费有所下滑，但是关键是活动人力能维持在500人以上，确保了500万的平台。

1、历史数据及现状分析——2013年开门红

业务节奏

       开门红的运作关键是业务节奏的运作，通过2011年12月对于开门红准备工作的运作，1月1日当日，全省预收537.9万，首战告捷，为1月当月达标奠定坚实基础，也极大地提振了全省营销的士气。

1、历史数据及现状分析——2013年开门红

机构达成情况

      2013年1月XX、XX、XX三个机构突破百万，其中XX打破“中支月度记录”，XX、XX、XX、XX、XX5家机构合计贡献超过500万，为整体达成奠定良好基础。同时，XX、XX、XX、XX、XX合计贡献近200万。

1、历史数据及现状分析——2013年开门红

方案投入情况

      方案投入方案方面，“新春大四喜”方案以“万元”为奖励点，结合业务节奏点，以年货+现金+旅游+实物（IPHONE4S+汽车）奖励，全面囊括高中低，极大地调动了全体营销员的意愿；“机构对抗赛”结合业务节奏点，也很好的推动了机构的业务节奏达成。

1、历史数据及现状分析——2013年开门红

主要产品销售情况

注：当月标保没扣除犹撤

      受益于“万元万能”政策，1、2月两月保费增量合计150万，2014年开门红没有此项政策，我们要需找新的增长点，这个增长点应该是提升“富贵”的占比，特别是大单。

1、历史数据及现状分析——现状分析

9——11月关键指标

      9月以来，分公司提出以“产品运作”来提升人均产能，经过“富贵”和“万能转型”的推动，成功地将人均产能从8000元左右推动至万元以上，其中10月更是接近开门红1月的人均产能，11月受到“万能转型”、“挂零清号”及“扩军行动”影响，活动人力环比大幅提升100人以上。开门红1月我们要争取活动人力达600人以上，人均产能12000以上，才能确保比2013年开门红有所提升。

1、历史数据及现状分析

2、开门红任务设定

3、开门红相关工作准备

4、开门红达成路径、推动节奏及方案

2、开门红任务设定——按7000万20%设定，1400万

根据产能占比及营业区数1:1测算各机构年度任务

总公司开门红基本按照年度任务20%来追踪，按照9月末会议精神关于2014年任务分配原则测算进行分配，1月任务：2月任务进行2:1分配得出各机构开门红1、2月的任务。

2、开门红任务设定——按6000万20%设定，1200万

根据产能占比及营业区数1:1测算各机构年度任务

总公司开门红基本按照年度任务20%来追踪，按照9月末会议精神关于2014年任务分配原则测算进行分配，1月任务：2月任务进行2:1分配得出各机构开门红1、2月的任务。

1、历史数据及现状分析

2、开门红任务设定

3、开门红相关工作准备

4、开门红达成路径、推动节奏及方案

3、开门红相关工作准备——人力储备

9——11月关键指标

      11月，分公司“扩军行动”对增员作了重点投入，效果明显，当月上岗127名新人，环比增长100%以上。扩军行动的关键在12月，12月各机构必须确保达成11月、12月两月增员目标，全省争取12月上岗新人180人，“扩军行动”合计突破300人，为开门红奠定坚实的人力储备基础。

3、开门红相关工作准备——人力储备

扩军行动达成情况

      “扩军行动”取得了阶段性成果，月新增TA重回100人平台，其中XX表现突出，11月当月即完成了“扩军”目标，为11月业务贡献提供了充足的增量。

3、开门红相关工作准备——人力储备

“扩军行动”12月工作要求

      为确保开门红活动人力突破600人，对12月“扩军行动”提出相关要求：