为在全市系统个险渠道掀起2014年业务发展新高潮，力争用最短的时间拿下规模性期交目标，赢得渠道全年业务发展的主动权，特制定本方案。

一、 活动背景

二、竞赛时间

2014年1月1日—2014年3月31日

三、活动目标

活动期间，全市系统共计实现五年期保费5600万元（其中以XX为主打产品的五年交保费4500万元，XX1100万元），十年期保费1500万元，首年期交保费共计7100万元，短险保费  万元（各单位计划及阶段目标见附表）。

四、产品策略

本阶段，以XX五年交业务为主打，顺势发展其他五年交及10年期业务（2月4日～2月17日同时打一场短平快式“XX”闪电战）。

五、组织领导

市分公司成立“论剑天山”业务竞赛领导小组，组长白凯，副组长段志华，成员由本部各部门负责人组成。领导小组下设办公室，设在个险销售部，主任胡健，成员由相关部室人员组成，具体负责竞赛活动的企划、推动、督导、追踪、核奖等工作。本部各部门负责挂点单位的督导工作。

六、推动举措

（一）大力推进周单元经营主措，分阶段达成开门红目标任务

同时，2月9日～2月22日团拜周之间，全市系统打一场短平快式“XX”闪电战，通过发动公司现有管理队伍和部分营销员，抢抓春节期间资金流，快速拿下1100万的XX，为全面达成渠道首年期交保费打下基础。

（二）开展三大赛事，建立一个体系，强势营造业务竞赛氛围，再掀开门红业务发展高潮。

1.开展单位层面吉祥物争夺赛

（1）活动规则：按各竞赛阶段达成率高低判定胜负每阶段夺得赛区前三名的县支公司将取得本次竞赛活动吉祥物---开光“金蟾纳福”一尊（流动）。活动结束后，累计4次夺得吉祥物的县支单位一把手奖lpad一部，累计5次夺得吉祥物的单位，再奖协管经理lpad一部。

（2）首轮吉祥物归属：市分公司在启动会上以竞拍首卖日规模保费或目标达成率的方式确定（具体规则见首卖日竞拍活动实施细则）。

2.开展主管直辖组保费排位赛

对于一季度职级考核绿牌的主管，增员达到一定数量，达标入围的主管给予奖励。

3.开展全员“论剑天山”资格争夺赛

省公司在一季度将开展新疆“论剑天山”活动，对在一季度中，个人竞赛保费达到一定标准的营销精英，奖励“论剑天山”新疆游资格。

4.建立XXXX精英“TOP108将”荣誉体系

市公司将从2014年起建立XXXX精英“TOP108”荣誉体系，通过专项政策支持，全力打造一批展现XXXX精英风采的高手队伍。

（三）切实抓好客户经营，开展客户大拜访活动，活动实施组织见客户拜访方案。

（四）培训启动

1.2013年11月30日-12月5日，市分公司组织全市系统优秀讲师进行开门红研讨及培训课件研发；

2.2013年12月6日-8日，召开全市系统2013年“论剑天山”培训启动大会，提振队伍士气，强化发展信心；

3.2013年12月6日-8日，召开全市系统2013年“论剑天山”管理层培训动员，统一管理层思想共识，理清2014年开门红经营思路。

4.2013年12月9－12日，市公司成立4个培训支援小组，对全市系统12家个险单位，按行事历培训启动。