2013年度工作总结及2014年工作规划

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本年重要KPI指标

本年度重要工作

2014年工作规划

全年KPI达成

       截止11月，全年共实现规模保费4926万，达成率103.5%，贡献全司第三；其中期缴保费1276万，达成率137.1%，贡献全司第二；全年累计实现标保2513万，达成率87.5%，贡献率全司第四！

经营指标——标保架构

1、标保贡献主要来源于XX5年期，占比达58%，其次为新型期缴和XX；

2、随着转型发展步伐，平均折标率XX高居榜首，新型期缴也有所提升；

经营指标——网点经营

       截止11月，2013年举绩网点65个，柜面销售实现保费3623万，标保2099万，网均标保达38.7万；累计直销保费1351万，占比27.4%，标保414万，占比16.5%，人均标保达15.28万；

经营指标——渠道达成（标保）

渠道方面，仍以三大银行为主渠道（邮、建、农），其中邮政贡献标保1002.8万，以39.9%的占比第一；

紧跟分公司的转型发展战略，今年在直销方面有了很大的提升，贡献标保414.1万,占比16.5%

经营指标——客户经营达成（继续率）

       截止到11月，筹建客户经营队伍共5人，其中市区2人，XX2人，XX1人，累计13个月继续率87.30%，25个继续率83.30%；实现新保保费13.3万，新保标保33.3万.

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本年度重要工作

本年重要KPI指标

2014年工作规划

NO.1

本年度重要工作

    2013年银保市场发生新变化，面临新的挑战与机遇，晋江银保抓住开门红契机，实现标保业务、核心业务“双增长”，开门红期间实现规模2913.2万，完成全年任务61.2%；标保达成1211.6万，完成全年任务的42.2%；开门红期缴实收保费达成668.7万，完成全年任务的71.7%，均大幅领先全省与全司水平；

  开门别样红：

         规模   2913.2万；

                 标保   1211.6万；

          期缴   668.7万；

NO.2

本年度重要工作

  

1个主渠道

     2个重要渠道

              2个发展渠道

 邮政：主渠道，强化与邮政渠道的合作关系，通过开展“高端客户联宜会”和“网点客户理财沙龙会”营销等环节介入，确保网点数量与质量，今年代理我司保费达2593万，规模保费我司占比排名第一；

 农行、建行：重点开拓渠道，一年来与农行、建行积极互动：网点轮训、网点沙龙、精品产说会等，在渠道赢得了良好口碑，树立了太保品牌形象，农行（5个绩优网点）全年代理我司保费收入691万，保费占比排名第二；，建行累计保费收入617万元，同比增长41%；

工行、中行：是发展渠道，现有网点数8个，2个渠道全年共实现保费85万，标保150万，为全年业务目标的达成做了贡献；

本年度重要工作