一、企划主题

2013年，面对严峻的市场形势，围绕“攻坚克难，稳中求进，奋力拓展”的总基调，XXXX积极响应上级号召，继续秉承八字方针，发扬亮剑精神，队伍质态明显优化、人力发展成效明显、基础管理稳步夯实，初步实现了“队伍建设、业务发展、基础管理、风险防范”四位一体的互动共赢。

2014年是落实“攻坚克难，稳中求进，奋力拓展”总基调的关键之年，“奋进”将是个险渠道励志全年的主题，XXXX要在2014年奋力拓展，争先进位，努力实现新的奋斗目标。

奋进2014，首战开门红。一年之计在于春，一季度是人流、资金流、消费流的高峰期，是“抢客户、抢市场、抢机遇”的黄金季节。2014年开门红要突出“规模保费”一个核心任务，运作好“产品、节奏、氛围、载体”四个关键要素，统筹好“业务发展、队伍建设、基础管理和风险防范”四个重要关系，经营好“营销团队和客户群体”两个对象，开展好“县支、团队、主管、精英”四个层面的竞赛活动，圆满达成开门红任务目标，为奋进2014奠定坚实的基础。

二、企划目标

2014年一季度全市实现首年期交保费2510万元,月均综合举绩1200人、长险举绩800人，月增员率5.5%。

三、产品策略

XX三年期

四、节奏安排  

1、启动准备（2013年12月6日前）

完成产品策略、奖励方案、客户积累、培训企划等

2、启动培训（2013年12月18-21日）

市公司：（管理层、精英、主管启动培训）

县公司：（二次全员启动培训）

3、落实追踪（2013年12月22日-2014年3月31日）

第一阶段：秒杀首卖周（2014年1月1日—1月7日）。形成爆发效应，激励全员士气。通过前期客户积累及开门红运作，在首卖周极速爆发，形成新年伊始的第一轮发展高潮，以全员举绩为重点，最大限度地调动全员竞赛热情，此阶段实现开门红首年期交计划的40%，即1000万；

第二阶段：神奇首卖月（2014年1月8日—2月8日）。抢抓打工经济，助推快速发展。充分把握春节前夕的外出务工返乡潮带来的“人员流、资金流、消费流”的机遇，以节前创富为重点，利用高频率、多层次产说会推动业务快速发展，此阶段再实现开门红首年期交计划的40%，即1000万；

第三阶段: 创富迎双节（2013年2月9日—2月28日）。加强假日经营，全员冲刺，确保任务目标达成。做好春节期间的假日经营工作，利用节假日加大拜访，积累准客户、准增员，完成一轮集中增员，做到放假不放业务，休息不休拜访，营造冲刺氛围，确保一季度任务目标。此阶段实现开门红首年期交计划的20%，即 510万；

第四阶段：奋进开门红（2013年3月1日—3月31日）。转型十年期，此阶段实现十年期交300万。三月份快速转型十年期，利用省公司季度企划奖励达标追踪，组织新一轮的集中增员，确保季度月均增员率的达成，重点追踪综合举绩和长险举绩的季度月均达标工作。

五、奖励措施

省公司层面：

（一）百万客户大派送

以“温馨、温情”的家文化为切入点，以“乐享全家福”照片分享活动为拜访借口，以“福满卡”进行客户信息收集、以抽奖抢PAD推动伙伴拜访、以四重大礼回馈客户，实现客户资源积累和有效开拓。（客户拜访方案详见附件）

（二）精英奋进奖

1、TOP300

——“圣彼得堡之约”。一季度全省竞赛保费规模达百万以上的顶尖精英将获得总公司2014年俄罗斯圣彼得堡个险精英峰会入围资格，同时还将获得省公司奖励的苹果NEWPAD(3G版)一台。

——顶尖荣誉。一季度全省竞赛保费排前300名且竞赛保费在20万元以上的顶尖精英，省公司授予一季度“TOP 300”荣誉称号，奖励“论剑天山”专机游以及定制VIP专享行程的尊享礼遇，参加“论剑天山”顶尖峰会和总经理荣誉晚宴，同时在省公司本部对获奖精英照片进行荣誉轮播以资鼓励；此外，省公司将开发“TOP 300”实时查询网页，为顶尖精英提供专享支持；

——顶尖培训。对于2013年12月成功申报“TOP 300”的顶尖精英，省公司将提供“大单生产线”专享顶尖培训。

2、达标精英

活动期间，竞赛保费达到6万元（含）以上且个险短险达1500元以上的营销员将获得“奋进奖”，奖励其“论剑天山”专列游活动名额1个。竞赛保费达到12万元（含）以上，省公司全额承担专列奖励成本。