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大其心，容天下之物

虚其心，爱天下之善

平其心，论天下之事

潜其心，观天下之理

定其心，应天下之变

春满神州  让爱回家

孝行天下  惠及子孙

第一部分
 
2014年“开门红”
支公司初步设想

2013年简要回顾

2013年开门红实现出单保费576万，综合举绩176人，主险举绩136人，新增人力23人。

个险业务发展、每周单元经营分析，“十会十批”，主管士气低落，业务人员丧失信心，大部分时间组训、后勤人员在挣扎中过日子。

十年队伍老化，宏观经济不好，同业竞争激烈，主管成长意愿不强，演变成怨天、怨地，怨公司，但不怨自己……

 

反  思

（一）全年目标任务1507万，实际达成1201万，达成率79.6%，其中10年期交目标718万，实际达成527万，达成率73.3%，标保目标647万，达成501万，达成率77.4%。

 

数据表明：目标任务，尚有差距，重在责任，亏在收入！

反  思

（二）目前人力418人，减去近期增员97人，还有321人，加上续期收入、新单收入，总佣金支出328万，个人平均年收入1万，这样我们销售队伍没达到人均纯收入37170元。

反  思

（三）“开门红”别样红，2月7日前出单116万，蓄势太差，最终导致：开门红若不红，一年就不红，开门红首季乱，则全年乱。2013年必须做到：经营节奏不乱，运作模式不乱，开门红蓄势一定强，个人收入一定好！

第二部分
 
2014年“开门红”
业务发展节奏

一季度目标800万，挑战880万。其中3年交必达450万，挑战480万；5-9年交必达350万，挑战400万。

一阶段：完成50%。2013.1.1—2013.1.10，目标400万；

二阶段：完成40%。2013.1.11—2013.2.5，目标320万；

三阶段：完成10%。2013.2.6—2013.3.30，目标80万，并挑战180万，达成880万总目标。

   开门红，奖励多，优惠多，拜访工具多，公司支援多。例如：战区挑战奖、团队奖、个