目录

家旺B产品开发背景

产品特点

卖点分析

举例

投保规则

一、家旺B产品开发背景

顺应市场需求，丰富产品线

契合队伍的销售习惯，促进销售

2010年居民储蓄余额突破30万亿，投资理财需求旺盛

资本市场波动加剧，客户需要多元化的理财方式

国外银保市场成熟经验表明，万能险兼具投资与保障的双重功能，非常受欢迎，是公众养老和为子女教育储蓄的重要工具之一

收益保底

上不封顶

满期返还

资金安全

免费管理

减少成本

超值保障

尊贵身价

弹性支取

灵活方便

资讯变化

清晰透明

日日生息

月月复利

稳健经营

值得信赖

二、家旺B产品特点

与其他传统保险不同，家旺B为每个客户设立了一个独立的账户，通过账户，客户能够得到投资理财的收益。而结算利率能够及时帮助客户享受利息上升带来的好处；

公司保证每月的实际结算利率不低于最低保证利率，如果超出最低保证利率的话，收益也全部归客户所有，上不封顶，让客户从容面对资本市场的变化。

家旺B合同约定：前五年每年最低保证结算利率为2.5%，五年后每年最低保证结算利率不低于2.0%。

客户的收益取决于账户价值，客户可以选择弹性支取账户价值或者在期满时支取。

合同满期时，返还当时账户价值，保证投入资金安全。

万能险一般都会收取保单管理费作为专家理财的费用，这也是保监会规定的可以收取的费用之一。

家旺B不收取任何保单管理费，一样让您享受专家理财的收益，最大限度降低您的投资成本。

复利，俗称“滚雪球”，就是把上期的利息加到下期的本金中一起算下期的利息

家旺B是按日计息，月月结算，月月复利增值。相当于每年计息365次，每个月像发工资一样，给账户上划一次帐。

爱因斯坦说过，复利威力堪比原子弹，而家旺B提供最长可达70年的复利计息，收益惊人

本金

利息

本金

     如何理解复利计息？

除保单利息收益外，家旺B还有充足的保障给予客户。

家旺B共附加了4重保障：疾病身故保障、意外身故保障、水陆公共交通意外身故保障、航空意外身故保障。

疾病保障为105%账户余额、意外保障两倍保额、水陆公共交通意外保障三倍保额、航空意外保障五倍保额。

家旺B可根据个人财务规划需求，申请部分领取账户价值，亦可申请保单借款，使投资理财更加灵活方便。

部分领取后，不影响剩余账户价值继续收益，真正兼顾流动性与收益性并存。

与其他传统险不同，家旺B采用透明扣费方式，保单的初始扣费、退保费用全部向客户公开；保监会对万能险各项扣费进行了规定，有利于客户权益的保护；

由于家旺B后期费用极少，在最长达70年的受益期间，仅在前三年收取退保费用，因此，从整个投资期间看，家旺B是扣费比例较低的保险理财产品之一。

客户可通过公司网站或拨打客服电话随时了解每月结算利率，公司每年向客户寄送保单状态报告，便于客户了解账户变化情况。

中航三星股东方实力雄厚，经验丰富，依托股东方三星生命50多年成功的保险经验、专业技术及对中国市场的深刻认识，中航三星人寿成立至今赢得了市场与业内的优秀口碑，曾获得2009年度《新京报》“最佳投资管理企业大奖”，值得您的信任与依赖。

三“知道”

三“管”

三“阶段”

知道结算多少钱

知道账户多少钱

知道保障多少钱

管每月保底

管复利增值

管弹性支取

短期有收益

中期抵通胀

长期做养老

三、卖点分析

四、举例

李先生30岁，是一位理财高手，他想给自己的资金找一个增值快又有保底，可灵活领取又有高额保障的理财方式，经过比较选择了购买中航三星家旺B款两全保险（万能型）。李先生一次交清保险费10万元，他享有的利益演示如下：