再造XX

11.1日视频沟通会

目录      

业务数据分析

工作沟通

领导训勉

机构数据分析       

目录      

业务数据分析

工作沟通

领导训勉

一、11月份重点工作沟通

二、11月份方案沟通

三、开门红行辅征订沟通

四、产/创说会行事历上报

五、晋升重点人员上报

六、巴厘岛旅游沟通

重要事项沟通       

   11月份是XX分公司2013年收官月，同时也是2014年的储备月，因此11月份工作对于团队的发展至关重要。

2013年收官月

2014年储备月

年末任务收官冲刺

充足的人力储备

在册人力、准主顾

11月份工作核心：人力发展基础上的目标达成

11月份核心指标：人力发展（新增人力）

    目前XX分公司在册人力2066人，月均活动人力600人左右，出勤人力月均450人左右（机构上报数据），因此要实现年末冲刺及备战2014年开门红，人力发展是目前工作的重中之重。

   11月份，我们要以“收入”为导向，引导营销员通过晋升增加收入，启动营销员增员积极性，实现新增人力大幅提升。

    同时结合新人政策、聘才政策、方案支持，严格基础管理，实现团队的人力健康发展。

十一月份工作整体安排     

十一月份工作安排   

工作主题：

以晋升推动有效新增为基础，实现保费、人力双达成

工作目标：

保费500万、新增300人、晋升100人

11月关键指标：

新增人力、晋升人力、绩优人力、出勤人力

十一月份工作策略    

一、狠抓一件事：

狠抓机构出勤人力（实现月末市区25人、郊县15人）

二、推动两个项目：

百场产/创说会、百人晋升（推动新增人力增长）

三、严格落实两个动作：

目标管理面谈、主顾积累活动

十一月份工作推动关键点：

全省上下统一思想，统一行动、严格落实执行

十一月份工作节奏 

10.30 

11月份持续以周单元经营为主要工作节奏（周目标、周抽奖、周启动、周督导）

11.1-5日，以司庆周为契机，主打保费

11.6-12日，各机构要开展飞龙计划，并召开第一期新人班发展的人力的基础上实现周保费目标；（关注10日主管开单日）

11.13-19日，推动全员开单，召开第二期新人班

11.20-26日，重点推动绩优人力，追踪新人上岗开单，举办第二期飞龙

11.27-30日，全年收官业绩冲刺。

贯穿全月要以大力推动新增，推动晋升为主线，以人力发展促进全月保费目标的达成。

XXXX7周年司庆日，向司庆献礼，为11月第一个节点；同时各机构要举办相关活动，进行全员再启动。

十一月份方案—行辅支持积分方案  

  活动期间：2013年11月1日—30日

  活动对象：所有按要求征订开门红行辅的营销员（根据附表一名单）

  活动内容：

  活动期间，根据个人各项指标达成情况给予积分奖励，每个积分价值1元，营销员可以用积分兑换开门红行辅工具。

  同时，若积分总量大于行辅征订总数，则剩余积分将按照每分1元以奖金进行兑现。

  积分规则：

 （1）保费积分：

  活动期间，个人累计标保每500元，积10分；

 （2）增员积分：

  活动期间，若新增一名一次入司有效TA，则推荐人将获得与新人当月积分相同的分值。（推荐人要开单有效）

  举例：AS王在11月新增一次入司TA李,TA李当月开单5000元，获得积分100分，则AS王将也将获得积分100分；

 （3）出勤积分：

活动期间，凡是出勤>=20天，则奖励营销员10分；

 （4）活动量积分：

活动期间，凡是对老客户进行信息维护成功，则每5个客户奖励2分。（要求填写客户信息维护表并上交分公司）

 （5）晋升积分

活动期间，达成晋升标准，则获得积分100分

十一月份方案—周抽奖方案  

   竞赛时间：第一阶段11月1日—5日；第二阶段6日-12日；第三阶段13日-19日；第四阶段20日-26日；

   竞赛对象：全省业务员；

   竞赛内容：

   每个阶段，个人累计标保>=5000元，即有机会参加本阶段抽奖活动，

  （1）奖券数量＝累计标保/5000元的整数倍；

  （2）抽奖规则：

    A、若中奖，获得相关奖品，并将从保费中扣除全部奖券数×5000元，剩余保费继续累计参与以后抽奖；

    B、若未中奖将从保费中扣除5000元，剩余保费继续累计参与以后抽奖；若在后面抽奖中中奖，执行规则A

   奖品设置：

   奖品为精美礼品一份（中奖率30%）

   第一阶段奖品为高档电饼铛一台；

十一月份方案—绩优方案  

    绩优方案

     活动时间：2013年11月1日——30日

     活动内容：

     活动期间，个人累计标保>=10000元，即可从下面三种奖品中任选一件！

    1、Android系统智能手机一部

    2、折叠自行车

    3、家用挂烫机一台