各位机构总、营销内勤老师：

九十双飞业务连动即将伴随XX的停售而收官，XX分公司九十连动业务计划是2200万，目前九月份承保和十月份预收合计1672万，仍差距548万。尤其截止10月20日当月预收保费较去年同期增长-39%，位列总公司倒数第一！借XX停售之际全员行动，明确目标强力追踪，不留遗憾。现特就最后冲刺重点工作提示如下！

一、业务计划：

宋总在10月19日部门经理会强调：借助最后几天的冲刺，全员行动，不能放弃当月计划目标，有毅力、有决心、有信心、有恒心，坚定不移，力拼到底！史总工作指示：十月份承保业务确保与九月份持平为底限，层层细化，最后业务冲刺阶段每家机构每个营业部、组都要有清晰的业务和人力计划目标！

为明确节奏清晰目标，XX分公司各家支公司在10月22日统一时间由支公司总经理亲自牵头组织召开主管例会，例会中清晰工作节奏，分解营业部组业务、人力计划，并统计上报营销部梁斌和毛雪娇邮箱，抄送史总、宋总。

二、活动人力、绩优人力：

下阶段，各机构要继续营造内外部产品退市的氛围，利用产品退市契机，实现全员实动；利用工具和团队活动大面积吸引客户，拉动营销员拜访量。为年底冲刺以及明年开门红积累人力和准客户。

再次细化人力清分，九月份最终承保人力810人，目前预收人力仅601人，首先要实现九月份活动人力平移，对于九月份未开单人力加强追踪争取借吉祥停售拉动更多实动人力；九月份承保绩优418人，目前预收绩优289人，盘点差距借停售方案支持实现更多持续绩优；分析架构做好四季度考核预警尽可能让所有开单人力转为合格人力；另外九月上岗新人持续开单、新人绩优、2万以上持续绩优和明年绩优俱乐部入围等各项人力细化追踪。

三、停售冲刺业务支持方案：

1、适用范围：XX分公司全体在册营销员

2、方案时间：2013年10月21日——10月28日

3、方案内容：活动期间内每件标保3800元（含）以上保单奖励一台按摩垫或加湿器一台，上不封顶。

四、十月份营销内勤奖励方案预警：

    1、适用范围：全体四级机构总、组训、新培专员、人管及综合柜员

    2、方案时间：2013年10月1日—10月31日

    3、方案内容：若机构十月保费挑战计划达成率≥80%，则按以下标准发放计划达成、绩优达成、实动达成三项内勤奖金：

l  业务计划达成内勤奖金：

  十月累计承保标保×奖金系数×十月保费计划达成率×60%

l   绩优人力达成内勤奖金：

  十月累计承保标保×奖金系数×十月绩优计划达成率×20%

l   实动人力达成内勤奖金：

  十月累计承保标保×奖金系数×十月实动人力计划达成率×20%

关注计划达成，关注利益获取！达成是收入，达不成仅是方案！！

    五、月末工作行事历：

      10月22日上午    全体营销人员吉祥停售冲刺视频会

      10月22日下午    各机构主管例会  组训例会

      10月23日        组训例会     

      10月28日24时   XX产品停售零点行动     

      10月29-30日     主管、绩优轮训暨四季度组织发展启动大会