决战十月作战图

1、工作背景

2、思路及重心

3、目标分解

4、工作节奏

5、工作措施

6、督导体系

7、奖励方案

决战十月作战图

1、工作背景

2、思路及重心

3、目标分解

4、工作节奏

5、工作措施

6、督导体系

7、奖励方案

1、机构年度任务数据

2013年达成预定目标压力巨大，四季度月均平台要上1200万，平均增幅105%；黄石、荆门达成没有悬念；宜昌、十堰、随州可望达成；其他机构增幅都超过100%；荆州、孝感、武汉相对缺口最大；总体表现为机构差异化大。

2、月度参数

 

数据表明：要完成年度任务，分公司月平台需要拉升，部分拖后腿机构继续改善，奋起直追。

 人均保费太低，反映当前最大的问题是活动率低迷，组均、部均、区均偏低；

3、人力数据

组均人数、部均人数达到系统前列标准，但是活动率的低迷让人力优势没有显示；

决战十月作战图

1、工作背景

2、思路及重心

3、目标分解

4、工作节奏

5、工作措施

6、督导体系

7、奖励方案

  通过十月方案积极引导和运作XX限售推动队伍（现有队伍活动800人），利用新增补充活动人力缺口（9月新增人力在10月活动100人，10月当月新增活动100人），配套个说会支持推动高端绩优达成。

思路及重心

决战十月三大战役

绩优人力战役

标保目标1000万

活动人力1000人

XX之星600人

XX：

     8日前推动万能限售（全省限600件），9-15日进行顺滑；16日推动XX人力，借助岁末提升收入和十月强有力的方案引导推开活动面；

XX：

      要求全省各机构营销培训部负责，利用早夕会进行产品学习和通关，并组建机构精英突击队，专项学习，专项推动绩优人员销售好兆投的兴趣和技巧，营业区经理要认真做好绩优高手个酒会的推动工作，确保用XX产品策略在大战时刻快速拉升业务平台，完成年度任务。

1、产品运作：

2、活动人力：细分人群（主管、TA\CA、新增），以收入为导向，借助产品运作推动及新增补充推动活动人力达成1000人（现有队伍活动800人；9月新增在10月活动100人、10月新增活动100人）

 

3、产能提升：

◆件数提升：利用收入引导，结合方案推动，提升产能人均件数，在“决胜金九”推动的基础上，继续营造“一件脱贫三件起步 五件创富”的氛围；全省统一口号：决战决战十月，人人三件，再创龙年收入新高；

◆高端绩优：各中支成立绩优突击队，圈定重点人群，帮助和辅导进行高端客户开发，在团队中树立绩优的标杆示范作用。

 

4、主顾积累：利用我要上春晚回访问卷（全省假日经营下发数量10000份），并持续利用“我的养老我做主”调查问卷以养老话题为切入进行积累，人均积累30份以上准主顾，为目标达成奠定主顾基础；

决战十月作战图

1、工作背景

2、思路及重心

3、目标分解

4、工作节奏

5、工作措施

6、督导体系

7、奖励方案

       十月总体目标

 

业绩目标：标保1000万    

新增目标：新增300人

活动人力：1000人 

主管活动：400人 

XX人力：600人  

各中支目标分解：

决战十月作战图

1、工作背景

2、思路及重心

3、目标分解

4、工作节奏

5、工作措施

6、督导体系