02

9月阶段工作总结

03

9月三阶段工作安排

04

9月周抽奖暨方案再宣导

01

前线喜报

 机构阶段战况

  9月阶段十大个人 

  9月阶段十大营业组  

  9月阶段十大营业部 

   绩优方案达成情况  

万元人力共计83个

   绩优方案达成情况  

   绩优方案达成情况  

   绩优方案达成情况  

   巴厘岛达成情况  

    竞赛时间：四个阶段：第一阶段9月1日—3日，第二阶段9月4日-9月10日；第三阶段9月11日-9月17日；第四阶段9月18日-9月21日；

   竞赛内容：

    每个阶段，个人累计标保>=2000元，即有机会参加本阶段抽奖活动，

   （1）奖券数量＝累计标保/2000元的整数倍；

   （2）抽奖规则：

    A、若中奖，获得相关奖品，并将从保费中扣除全部奖券数×2000元，剩余保费继续累计参与以后抽奖；

    B、若未中奖将从保费中扣除2000元，剩余保费继续累计参与以后抽奖；若在后面抽奖中中奖，执行规则A

    奖品设置：

    每个阶段奖品为中秋月饼一份。

    （中奖率为30%）

   九月二阶段抽奖入围人员  

抽取57位伙伴

   九月二阶段抽奖入围人员  

   九月二阶段抽奖入围人员  

   九月二阶段抽奖入围人员  

2012年9月11日—9月17日

三阶段机构目标分解

三阶段工作重点     

9.10日 

9.17日 

9.21日 

以周单元经营为基础，推动主顾积累、飞龙计划，加大拜访量，实现700活动人力

9.3日 

400万

500万

700万

200万

三阶段开单追踪

   9月份的工作核心是：拉升活动人力（目标是全月实现700活动人力）

   截至目前，全省活动人力共计228人，其中主管开单人力89人。

   三阶段我们要持续推动我们的萌芽100活动及司庆客户回馈活动，持续推动开单人力拉升，并通过有效新增的上岗拉升活动人力。

   其中重点是推动主管开单，结合7、8月份主管开单人力，一定要在三阶段实现主管开单人力达到50%，带动全员活动人力的拉升。

百团大战入围赛追踪

一、参赛对象：

1、所有参加9月主管培训的75位主管及准主管

2、 9月1日—20日，直辖组累计标保>=20000元，将获得此方案的参赛资格。

二、方案内容：

2012年9月1日-11月30日，直辖小组新增有效人力大于等于10人，则奖励：
1、奖励主管团队经营费用5000元
2、团队经营必备工具笔记本电脑一台
3、团队经营必备工具投影仪一台

三、九月达标标准：

9月1日-9月20日：个人累计标保不低于5000元，且直辖小组新增有效1人，则继续享受百团大战资格，否则取消百团大战参战资格。

一、目前参训主管的75位主管中，有5位9月已经达标，23位达成一项，其他47位均未达成，各机构要对这部分主管重点追踪，达成9月份的入围标准。

二、要追踪未能获得参赛资格的主管本月要实现小组2万，获得参赛资格。

司庆客户回馈回馈开单追踪

   9月份，借助“为司庆献礼”，每位营销员配发15份司庆礼品，要求每周必须送出5份礼品，通过提高有效拜访量来实现全员开单。

根据活动要求：

若营销员若未实现开单，费用营销员自行承担；

若营销员开单一件，则礼品费用公司承担一半；

若营销员开单两件，则礼品费用公司全部承担。

（备注：开单是指标保>=2000元的寿险保单）

     根据各机构汇总数据，目前全省共计307位伙伴配发了相应的礼品。

     截至目前，已有14位伙伴已经成功开单两件以上，85位伙伴已经开单一件。

     三阶段，各机构要重点关注，并根据活动要求，对这部分伙伴进行重点追踪，实现礼品费用公司承担。

    要求：

     未开单人员要追踪三阶段开单两件；

     已开单一件，追踪在三阶段开单一件；

    

加大

拜访量

客户数量决定了保单件数

客户质量决定了件均保费

收入=保费*系数；保费=件数*件均保费

保费

收入

准主顾积累量

新增销售人力

能转介绍客户

客户数量

件数

寿险营销铁律：访量定江山