各位机构总、营销内勤老师：

9月份第一阶段在全体营销将士的共同努力和奋力拼搏下，青岛分公司预收标保891万，活动人力635人和万元人力435人的优异成绩，业绩较去年同比增长24%，绩优人力较去年同期增长45%。全月预收计划达成率80%，位列总公司所有机构第五名，东片区第二名！9月11日分公司及总公司分别召开下阶段工作部署会，现特就下阶段重点工作提示如下！

一、9月11日视频会史广林总对下阶段工作要求：

九十双飞是持久战、节奏战，所有机构要统筹规划，戒骄戒躁，加强团队荣誉氛围营造，各机构相互激励、鼓舞，齐头并进完胜九十双飞！

（一）、下阶段工作

1、人力制胜：细化人力清分，争取更多人力在九十双飞的大战氛围营造下开单获得收入，本月至少还有300应开单人力没进入、参与九十大战。各机构关注合格人力、新增上岗人力、出勤未开单人力、边缘人力、持续绩优人力平移等，尤其借九十大战拉动一批2万以上、5万以上绩优人力，明年分公司将针对2万以上绩优人力特别培养关注；

2、活动制胜：保持以机构、营业部组和个人为单位的团队活动持续推动，做好准客户的及时补充；

3、节奏制胜：靠持续的节奏，营造持续的氛围，明确9月15日、20日的节奏点和机构具体的人力、业绩目标，实现业务及整体氛围的提升，15日分公司必保1000万，20日实现全月业务计划达成；

4、基础制胜：9月份做好出勤管理、产品组合训练、新人辅导训练、未开单人员心理辅导等基础工作，实现十月份吉祥至尊产品运作的衔接；

（二）、关于组织发展政策：

全体内外勤要熟知组织发展政策内容，本次组织发展费用投入空前巨大，不要把本次政策简单地认为是一个推动方案，要充分重视，系统运作，营销部统一策划、统一推动、统一管理，实现整体制胜、体系制胜。百日冲锋组织发展要全员行动，针对两个层面分别启动：一是主管以下层，通过四季度新增入围，明年进行半年补贴，提倡晋升；二是主管层，除了既有的新增奖励还要严肃新增要求，四季度不增员扣发明年一季度营业组管理收入，正负激励相结合。

二、四大督导体系的人员职责分工要求：

营销工作要有结果导向，注重过程管理，青岛分公司曾经快速发展的历史经验都是因为拥有统一的管理体系和强有力的执行力，总公司四大督导体系的提出明确了营销管理干部的职责分工及工作指标，细化分工明确职责也便于提高工作效率，为实现统一管理特将各岗位人员在九十双飞期间主要追踪层级要求如下：机构总负责主管层级；督导组训负责追踪A104、A106职级；企划组训负责入司半年以上的A103职级；新培组训负责A101职级和入司半年以内的A103职级；人管负责A102职级，另外组织发展专项责任人最好由企划组训或机构新培组训承担。分公司营销培训部对应负责人员是：企划系梁斌；督导系毛雪娇；新培系匡静；人管系张磊；组织发展李少华。营销培训部将根据以上分工做各机构内勤老师的相关工作考评，望我们各司其职，通力协作共享成果，共担职责。