固本强基  持续创新  共谋突破

           ----个险2013年8月总结报告

    认真贯彻执行分公司2013年年中会议精神，以下半年实现1200万保费，年底达到500活动人力，稳步进入系统前三名为核心指标，坚持年中会上提出的下半年整体发展思路及分公司总经理室要求部署，以组织发展为核心，以三会经营与顾问系统为支持，以机构重建为突破，强化基础管理，弘扬钻石文化，打造精英团队，实现持续稳步正增长。

提前一个月  完胜1200万

年初会

季度会

月度会

年中会

一

二

三

8月份工作进度及取得成绩

总结8月份业务进度与不足

9月份工作举措

业绩发展持续稳定

组织发展进一步落实

8月份工作进度及取得成绩

钻石文化深入人心

 

XX分公司在8月份计划达成率全系统排名第二，标保总量全系统排名第四。

计划达成率、标保总量系统排名

业绩发展持续稳定

8月份保费贡献度全系统排名第四，同比2011年系统贡献度增加了1.12个百分点，在系统增幅排名中名列第三。

业绩发展持续稳定

 

XX分公司8月份承保活动人力314人，全系统排名第三。

活动人力系统排名

组织发展进一步落实

今年1月份以来组织发展得到进一步的落实，新增人力765人，活动人力491人，总承保354万，占全年保费总量19.6%

分公司新增人力情况

组织发展进一步落实

各中支的增员情况邯郸中支和衡水中支月均增员19人。八月除弱体重建新增67人创全年历史最高点

各中支新增人力情况

组织发展进一步落实

 

2013年，组织发展晋升和绩优团队建设工作再上台阶。

2013年1-8月新增人力765人，月均增员95人；

2013年1-8月晋升部经理1人，高级业务主任4人，业务主任40人，准主任56人.

2011年全年晋升部经理1人，高级业务主任4人，业务主任8人，.

组织发展推动、绩优团队建设各项活动蓬勃推动。

组织发展进一步落实

自总公司今年1月份推动钻石以来，XX分公司钻石数量逐月稳步增长，钻石推动初见成效。

中支各月钻石达成情况

钻石文化深入人心

2013年各月钻石趋势图

分公司

全省钻石稳步攀升，部分机构稍有下滑。

钻石文化深入人心

中支钻石人力占比趋势图

各中支钻石人力占比情况稳步攀升，石家庄占比明显，达到整个分公司50%以上，

钻石文化深入人心

核心指标跌入最低谷

弱体占比较高网均产能低

8月份工作进度与不足

营销技术发力不足

 

 

 

8月份分公司计划目标215万，实际承保180万，达成率84%。环比七月减少55万。唐山、石家庄、衡水三家机构环比、同比均下滑。

8月份业绩情况

核心指标跌入最低点

8月份保费达到了今年以来的最低值，从趋势图来看，衡水中支下降最为明显，唐山、保定、石家庄起伏较大。

1-8月保费趋势

核心指标跌入最低点

 

 

 

8月活动人力

活动人力逐月下降，分公司8月活动人力在今年达到最低值316人。从中支来看，衡水机构下降明显人均产能低于系统平均值。

核心指标跌入最低点

活动人力逐月下降，分公司8月活动人力在今年达到最低值316人。从中支来看，衡水机构下降明显。

活动人力走势

核心指标跌入最低点

主管活动率整体偏低，总公司要求主管活动率达到60%，8月份系统均值40%，XX分公司达到54%，分公司目前主管活动率是31%，离要求差距太大。

8月主管活动率

核心指标跌入最低点

 

XX分公司重建机构在开业初期保费增量明显，但从整个系统来看，还有一定潜力