开启营销密码，回归基础管理

培养精英主管，引领销售转型

精英3000内涵诠释

135销售密码解读

推动135践行

     公司将用3到5年的时间着力培养3000名“善销售、会管理、懂经营”的优秀主管并使其成为个险营销转型的引领者。

什么是精英3000

总资产突破400亿

 期交保费占比超过76%

 资产管理公司获准开业

 获评2012年度最佳服务保险公司

公司注册资本60亿元，总资产突破400亿元，个人客户超过400万，各项业务指标在同类公司中名列前茅，业务品质指标达到国内先进水平，偿付能力充足率始终保持健康水平。

目前公司已拥有23个省级分公司、600余家分支机构、基本形成了覆盖全国的服务网络布局。

     公司强大的经营平台有能力托举更多的优秀主管在XX成长。

XX个险发展愿景

---从2013年开始，用三到五年的时间全力打造一支月均收入3000元的两万人全职队伍。

实现了三个结合：

    第一个结合，培养方向与发展目标相结合：最终成为“以保险为业、以XX为家”的XX人；

    第二个结合，培养内容与营销规律相结合：从习惯、技能等基础管理入手，养成精英人员的自我经营能力，确保专职、忠诚的发展于XX；

     第三个结合，培养步骤与职涯发展相结合：销售→管理→经营，建立XX人的销售职涯发展通路。

精英3000队伍的建设，与未来公司三到五年的中长期发展规划相匹配。

    精英3000是XX营销人才的培养体系，成功引领转型，成为执行者、倡导者、受益者，铸就寿险的成功之路……

900人

3000人

    让现有的营销主管能够准确掌握“善销售、会管理、懂经营”的技巧，成为营销转型的引领者；能够带领新入司员工养成“善销售、会管理、懂经营”的习惯和技能，使自己和新人成为行业的成功者！

养成良好的职业习惯，具备一定保险专业知识和技能，达到能让客户满意的服务水准，实现每周1件标准保单。好习惯才是“专职”的基础。

能够管理一支健康队伍，且使队伍成员有收入、长留存。实现每月一新增，不断成长才能“以保险为业”。

建立资源网络，形成立体化经营形态，规律性育成队伍，实现广泛的客户满意和社会尊重。每半年培养1名主任，建立企业家精神，最终实现“以XX为家”。

善销售（1-3-5）

会管理（2-3-5）

懂经营（3-4-6）

    公司将为精英3000的所有主管提供一套完整的课程，主旨为“善销售、会管理、懂经营”，助推900人走到3000人…直到20000人的专职队伍…

专业保险人的三大技能

精英3000培训规划：

善销售

懂经营

会管理

通过3年7期的工作规划，持续不断的精英3000运作，真正建立优秀主管养成平台，培养一支“善销售 .会管理.懂经营”的专业营销主管队伍。

2013年精英3000培训的序幕从“善销售”的基础阶段开始！

2013上半年

2013下半年

2014上半年

2014下半年及2015年上半年 会管理

……

善销售（基础阶段，掌握1-3-5，实现专职专业）

2015年下半年及2016年上半年 懂经营

善销售（深化阶段）

善销售（高级阶段）

让我们认识成功的世界级寿险营销员有哪些秘密?

成

功

寿

险

营

销

员

梅第·法克沙

美商大都会保险公司

首席客户执行长

1955年，32岁加入大都会保险公司，从业53年，至今仍天天出勤

1960年突破100万美元大关

1964年突破200万美元大关

1972年突破600万美元

1973年突破800万美元

1977年突破1700万美元，创下大都会保险公司有史以来最高个人业绩

其后历年持续成长　

梅第告诉我们：每天出勤是迈向成功的良好习惯！

成

功

寿

险

营

销

员

（中国台湾）

陈玉婷

 

1992年加入寿险业

中国台湾保德信国际人寿的首席寿险顾问

唯一一位持续挑战800周3件的纪录保持者!

陈玉婷告诉我们：每周要照顾3个家庭！