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再创高收入

1：一个公式

2：两个问题

3：三个故事

4：四个拒绝处理

步骤一：需求分析（重疾准备金是必须的吗？）

①、王先生，您是一家之主，您的妻子和孩子在您的保护下幸福的生活

②、您用对他们的亲情和对家庭的责任，支起了这个幸福美满的家庭。

亲情

责任

①

②

步骤一：需求分析（重疾准备金是必须的吗？）

亲情

责任

环境、饮食、工作……

③、但是，现今社会，由于环境污染，饮食健康，以及工作压力巨大等一系列问题，威胁着我们岌岌可危的健康，就像一团乌云漂浮在我们头顶。

④、可能我说的这些，您已经有所耳闻，可您知道吗，我们一生患重大疾病的概率已经高达72.18%，并且发病年龄也愈发年轻化，您还记得今年春晚表演开场节目的那个小男孩吗？（讲解故事一，邓名贺的故事）

③

72.18%

邓名贺的故事

④

亲情

责任

环境、饮食、工作……

72.18%

邓名贺的故事

⑤、您是否想过，若不幸罹患重大疾病，面对庞大的医疗费用和亲情，我们当如何取舍？（讲解故事二：曹新安的故事）

⑥、您是否想过，若不幸罹患重大疾病，我们如何履行我们对妻儿及家庭的责任？（讲解故事三：傅彪的故事第一部分）

所以重大疾病准备金是必须的！

步骤一：需求分析（重疾准备金是必须的吗？）

⑤

傅彪的故事一

曹新安的故事

⑥

亲情

责任

环境、饮食、工作……

72.18%

邓名贺的故事

傅彪的故事一

曹新安的故事

⑦、为了避免上述情况的发生，为了我们家庭的幸福美满，我们一定要有健康支柱！您肯定已经拥有了社保，恭喜您拥有了一根健康支柱，但一根支柱是不够的，因为……（讲解重大疾病的医疗费用，社保医疗的局限性，突出隐性损失不能通过医保解决）

步骤二：找出缺口（需要多少重疾准备金？）

⑦

重疾医疗费用

社保医疗局限性

隐性损失

亲情

责任

环境、饮食、工作……

72.18%

邓名贺的故事

傅彪的故事一

曹新安的故事

⑦

重疾医疗费用

社保医疗局限性

隐性损失

步骤二：找出缺口（需要多少重疾准备金？）

⑧、所以，我们需要准备另一根支柱，就是商业保险中的重大疾病保险，重大疾病保险拥有以下特点……（讲解重大疾病保险的优势及特点并讲解傅彪的故事第二部分）

⑧

重疾险的优势及特点

傅彪的故事二

亲情

责任

环境、饮食、工作……

72.18%

邓名贺的故事

傅彪的故事一

曹新安的故事

重疾医疗费用

？

隐性损失

重疾险的优势及特点

步骤二：找出缺口（需要多少重疾准备金？）

⑨、那么，需要多少重疾准备金呢？其实很简单，我们有这样一个公式……（介绍重疾准备金公式），当拥有了这两根健康支柱，我们就真的可以做到高枕无忧了。

⑨

重疾准备金=重大疾病花费-已拥有的保障

傅彪的故事二

社保医疗局限性

步骤三：提出方案（异议处理）

    正好我们民生保险十年司庆，回馈客户推出“十周年尊享”产品——如意金康，我给您详细介绍一下（导入产品介绍）。

投保年龄：28天—60周岁

保险期间：保至被保险人终身

交费方式：趸交、 10年、20年、30年

保险责任：

四个拒绝处理一：如果我不生这些大病，花那么多钱买这保险不就亏了吗？

这是一笔一定属于您的钱

1、小事“领”小钱：在保险期间内，若罹患合同规定的轻症，领取20%保额赔付。

2、大事“赔”大钱：重病、高残、身故：在保险期间内，若不幸罹患重疾、身故、高残，获得保额赔付（80%）

3、没事“还”您钱：一生平安，终了“还”您保额

步骤三：提出方案（异议处理）

四个拒绝处理二：买了保险还不是一样会生病，买不买都一样

    有一句话说的好：“没什么可别没钱，有什么可别有病。”小病会让您难受好几天，大病就可能给家庭财务严重的打击。很多人就是因为经济问题不能解决，不得不放弃希望。拥有我们的如意金康，包您不得大病，如果我输了，就赔您！

步骤三：提出方案（异议处理）

四个拒绝处理三：我已经有了社会医疗保险

    恭喜您，不知您对社会医疗保险了解多少？……（等待其回答）不过，据我所知，社会医疗保险是解决您的基本医疗问题，实际上如果得了重大的疾病，社保如何解决庞大的衍生费用呢，不是还留了一分担忧吗？我们新推出的如意金康重疾保险正好解决了您的这份担心。

步骤三：提出方案（异议处理）

四个拒绝处理四：我考虑考虑

    我非常理解您的心情。这样我给您画一张图，这个横坐标是年龄；纵坐标是健康还有保费；水平线是保险公司的核保线；保费是随着年龄的增长不断增长的，这个您清楚吧？

    当人的健康程度低于这个水平线时，也就是核保标准时就再也没有机会投保了！从这张图上看，其实现在您是保费最低，身体健康状况最好的时候，也就是说现在是最佳的投保时机，难到要等您保费高，身体不健康再保吗？

步骤三：提出方案（异议处理）

以小组为单位

1、研讨1234销售法有待改进的地方及相关话术

2、客户可能提出问题及拒绝处理话术

发表时间：明日早会

你对产品投入多少激情

产品就回报你多少收入