热卖新产品

再创高收入

    热烈欢迎各位伙伴来到天堂寨，祝贺大家在二季度取得了优异的业绩！

我们是什么？

精英

    团队的标杆

        学习的榜样

何为精英、标杆、榜样？

月收入2000元？

6月收入如何？是否让你回味无穷？

7、8月，如意金康将帮助你继续获得高收入！

思考：

    重疾准备金是必须的吗？

高秀敏:心梗

梅艳芳:宫颈癌

梅艳芳:宫颈癌

李媛媛:宫颈癌

梅艳芳:宫颈癌

陈小旭:乳腺癌

罗京：淋巴癌

高峰:PCP肺炎

侯耀文:心脏病

首先，让我们还念那些我们曾经熟悉的人......

肥肥：癌症

重大疾病发病率逐年上升

    大气污染、水污染、食品安全、工作压力等等等等，一系列问题影响着我们岌岌可危的健康，人一生中罹患重大疾病的概率已高达

72.18%

重大疾病发病率逐年上升——环境的改变

    有数据显示：中国连续17年出现暖冬，大气臭氧洞的扩大使紫外线辐射越来越厉害，不断的出现剧毒化学物品泄漏海洋的事故，不断的出现破坏生态环境的事件……工业化程度越高，对环境破坏越大

重大疾病发病率逐年上升——饮食结构的改变

    随着人们生活水平的不断提升，开始出现大面积的“三高”人群——高血脂、高血压、高血糖。心脑血管疾病发病时间提前至三十岁左右，重大疾病发病率随之上升。

除了过剩的营养导致“三高”，食品安全问题同样使发病率激增！

重大疾病发病率逐年上升——工作压力巨大

    现在所有人上班与下班的区别越来越不明显，下班将工作带回家的人越来越多，现代人大面积出现亚健康病征，抵抗力普遍下降，疾病的发病率随之上升。 

重大疾病已跨越了年龄界限

    很多人认为，只有中老年人才会患重大疾病，殊不知，已知的最小的癌症患者仅仅6个月！重大疾病已经跨越了年龄界限！

邓鸣贺的故事

    人称“豫剧红孩儿”的邓鸣贺小朋友多才多艺，歌舞、戏曲、小品俱佳，曾是河南电视台2010年度《梨园春》少儿银奖擂主。2012年龙年春晚开门娃娃。登上2013年中央电视台春节联欢晚会。 

    但邓鸣贺在2013年2月22日傍晚确认罹患急性非淋巴细胞白血病。邓鸣贺的爷爷在电话中告诉记者，小鸣贺2012年在学校体检时还一切正常，但在2013年春晚表演《剪花花》时，就已开始发烧，当时他坚持表演完节目。结果回到家后，邓鸣贺一直没有退烧，父母在大年初四带着他从河北到北京看病，于2月22日确诊，并于2月26日开始第一次化疗。

别让医疗费用“战胜”了亲情

    亲情是我们每个人最为宝贵得财富，但是当面对昂贵的医疗费用时，亲情是那么的无奈与脆弱。

曹新安的故事

“母亲，儿子我身体也不好，治疗几年花了不少钱，

这三年加上给你治病花光了我所有的积蓄，你知道

我都四十了还结不了婚。”

“母亲，儿子没有办法去贪污，做生意发财，去偷去抢，

我真的无法弄钱给你治病了，在家看着你病死，

真的会很痛苦！”

“母亲，别怪儿子不孝，走好，祝您来生健康！好运！” 

曹新安是孝子还是逆子？

逝者已矣，生者何安？

    这样的事情经常在我们身边发生，原本幸福的家庭，有一人罹患重大疾病，家人花光了所有的积蓄，借遍了所有的亲戚，还是不能挽回患者的生命。逝者已矣，留下的只有伤痛和巨大的债务！生者何安？

傅彪的故事

第一部分：

    大器晚成的傅彪，是许多人心目中典型的“中国式好男人”，确实，傅彪在生活中也是一个好丈夫、好父亲、好儿子，但是，傅彪离世时，却不能瞑目。

    在2003年底，傅彪在北京小汤山够买了一幢独立别墅，价值200万，其中贷款80万，但仅仅一年后，傅彪便被查出肝癌，花光了当时所有的积蓄共150万左右，直至傅彪离世，他的债务情况如下：

    房贷：80万

    儿子留学费：60万，傅彪有一子，正在国外留学，四年的留学费用共计60万。

    父母医疗养老费：55万，傅彪的父亲常年生病，其父母以后的医疗养老费预计在55万左右。

    傅彪走了，但是留给他妻子的却是高达近200万的债务！逝者已矣，生者何安？

第二部分：

    假若上天给傅彪再来一次的机会，傅彪是否会这样选择？    

    在傅彪购买别墅后，他应当剩余近100万的现金，假若他从那100万当中拿出15万，购买重大疾病保险，那么他将拥有近400万的重疾保障。当他被查出肝癌后，他就可获得400万的保险金。

    有了这400万，虽然不能挽救傅彪的生病，但是在花费150万治疗费用后，剩余的250万还以用来还房贷80万，可以用来供儿子留学60万，可以为父母支付医疗养老费55万，剩余的55万以及积蓄的85万共计140万还可以作为妻子以后的生活费用。

    若是这样，即使傅彪走了，他也应该可以瞑目了……

思考：

     需要多少重疾准备金？

重疾准备金公式

重疾准备金=重大疾病花费-已拥有的保障

重大疾病花费一览表

隐性损失更加可怕！

已拥有的保障——社保

社保、商保知多少？

1、社保无法解决重大疾病的隐形损失

2、门槛费、药物报销规则等，综合报销比率不高于50%

3、商保相对于社保的优势有哪些？

重疾准备金如此重要，

如何才能让客户拥有重疾保障呢？

我们需要掌握以下五个技能！

五项技能:健康保障的销售

（一）名单收集和整理     -------卖给谁

（二）客户的约访          ------怎么约

（三）三讲 -------讲保险 讲公司 讲自己

（四）主打产品销售逻辑  ------销售流程

（五）良好的客户服务----售后服务怎么做

以小组为单位

谈论以下两个问题

1、卖给谁？——销售对象

2、销售流程？——如何打动客户

（一）名单收集和整理-------卖给谁

销售对象：

1.已购买“富贵齐添尊享版”的客户

    已经感知到民生十年司庆回馈客户的产品魅力。

2.已购买民生保险其他产品的客户

    民生十年大庆感恩客户，“民生十年、一路有你”，帮客户回顾已有产品的属性，与客户分享十年司庆特惠产品，发现客户需求。

3.准增员目标

    来跟我做保险吧，并且为自己买一份如意金康吧/来跟我做保险吧/买一份如意金康吧

（一）名单收集和整理-------卖给谁

准备事项

   1）重温保单权益让客户安心——准备老客户资料

   2）客服节活动本人邀请    ——邀请函、活动介绍

   3）客服节活动转介绍邀请  ——邀请函、活动介绍、产品彩页

   4）新产品知识            ——条款、产品介绍工具等