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处理客户因无信心之类而拒绝的话术11页.doc

  • 更新时间:2013-07-16
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  • 上传者:wanyiwang
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一、通货膨胀这么高,几十年后根本不值钱

某先生,没错,在今天经济快速发展的时代,物价上涨,钱币贬值这种现象一定会发生。投保时预计可领取的养老金(或保险金)和现在相比可能实际价值要低许多。同时,您每天缴付的保费也在同步贬值,而保险公司则不会因为通货膨胀而加收您的保费。况且保险金额还是逐年递增的。所以比较下来您是不会吃亏的,还是合算的。

再说,由于通货膨胀的原因,我们的收入也在增加。生活水平也在不断提高,我们的身价(即保障)也需要有一个相对的提高,到时候我们应该为自己加保。这就好比在二十年前物价低的时候,我们家庭每星期只买一斤肉,而现在物价上涨,生活费用提高了,可我们家庭每星期要买五斤肉。经济发展了,我们的保险需要也会随着增加,不可能一辈子只买一张保单。在发达的国家(如美国、日本),一个人至少要有三、四张保单。

另外,保险的功能也不只是储蓄,它主要侧重保障。万一有不幸发生的时候,最需要的是马上能得到一大笔钱。事实上,我们最担心的事情并不是钱会贬值,而是没有能力去赚钱。而保险就在此时起作用了。

 

二、二十年后领回这笔钱,还真不知能起什么作用

1、某先生,是的,钱越来越薄。不过,我们持有的现款或银行存款也会变薄。由于保险费是分期缴费,并非一次全部缴纳,即使货币贬值,您所缴的也是薄钱,并非厚钱。

2、假如您担心货币贬值,可以充分利用保单抵押贷款的办法,一方面资金可自由支用,另一方面契约继续有效,您依然可以得到应有的保障。这是普通金融机构不能与寿险公司相比的地方。

3、担心将来货币贬值,这是难怪的。有人说得好:贬值只不过是生活水准提升的代名词。因为在货币贬值过程中,人的收入却在增加,相对承担的保费负担就减轻了,经济还是丝毫不受影响。币值涨落这是不可预知的事情,而人的生命一定会走向衰老。养老最理想的对策就会投保寿险。

4、任何一个国家的宏观经济都是波动起伏的,币值有时会涨,有时回落。因币值不稳定就不投保。就像怕被刺哽住喉咙就不吃鱼一样。而货币真的贬值,即使是存在银行也同样会受到影响。

5、要是因为钱贬值而不愿投保,那么在意外事故发生后就连薄钱也没有缓手的,又有谁敢说他一辈子真的平安无事呢?

6、这个保险就是针对前会贬值的情形而特别设计的。因为到期后的保险金额每年都在增值,增值的部分会比您交的保险费还要多。所以保险是不会贬值的钱。

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