6月份，XX邮政XX分局和XX人寿XX支公司深化业务合作，借助特训营的召开，在代理保险方面取得了丰硕的合作成果。进入三季度，双方将继续携手共建银保业务强强联合、全面协调可持续发展的新格局。经双方协商，特制定本方案。

一、 竞赛时间：

以一周为一个竞赛周期

二、参赛支局

XX支局、XX路支局

三、竞赛目标

本企划案确定每个支局考核保费目标50万

四、竞赛方式

    本次竞赛考核项目：保险业务、绿卡业务、短信业务、采集客户信息、余额

   （一）保险业务

国寿为每个支局配备一名客户经理全程参与支局的客户拜访,放电影、产品说明会的召开及促单活动，要求每个支局每周至少召开两场产品说明会，产品说明会前期要充分做好客户储备工作。星期一、三晚放电影；星期二、四召开产说会；星期三、五早上召开对抗会。要求：每天必须出单。（万/10分）

（二）绿卡：每组每条至少一个     （张/2分）

（三）短信：每组每条至少一条     （条/2分）

（四）客户信息：每组每条至少五条（条/1分）

（五）余额：每组每天2万        （万/1分）

（六）总分=保险得分+绿卡得分+短信得分+客户信息得分+余额得分

五、保险业务奖项设置

企划期间，各参赛单位代理的趸交保费按照1:1比例折算、期交业务按照1:3的比例，计入本企划保费总量考核，按照考核保费的多少确定奖励。

（一）支局奖励

1、优秀网点奖

企划期间，凡考核保费达到75万奖励支局300元；考核保费150万元，均奖励支局600元。

2、组保费王奖

竞赛周期内考核保费达到6万元且排名第一名的人员获得保费王称号，奖励现金100元。

3、组件数王奖

竞赛周期内保单件数五件以上且第一名的人员被评为件数王，件数王奖励100元。

4、产品说明会组织奖

每场产说会人数不低于5人，且收取考核保费达到12.5万元，奖励支局100元。

5、对抗胜利奖

在活动对抗中取胜且考核保费达到7.5万元，奖励高档太空被一床。

6、败方支局到胜方支局学习。

（二）客户奖励

1、趸交：

一万元奖励高档珊瑚绒毯一床；

二万元奖励高档电饼铛一个；

三万元奖励高档电烤箱一个；

五万元奖励精品上水机一台；

十万元奖励高档茶道上水机一台；

二十万元奖励高档全自动洗衣机一台；

三十万奖励高档电冰箱一台；

五十万奖励高档液晶电视一台；

2、期交：

一万元奖励高档电饼铛一个；

二万元奖励高档电烤箱一个；

三万元奖励精品上水机一台；

五万元奖励高档茶道上水机一台；

八万元奖励精品洗衣机一台；

十万元奖励高档冰箱一台；

二十万奖励高档空调一台；

（三）本方案统计数字为新承保业务（不包含撤单），以XX人寿财务数字为准。

六、保障措施

（一）组织领导

为确保方案目标的实现，XX邮政XX分局和XX人寿日XX支公司成立方案执行小组，分别设在区局金融发展部和公司银行保险部，具体负责业务沟通、进展通报，协调解决在合作过程中遇到的问题。

（二）做好网点的培训辅导及各种类型产说会的召开

加大对网点柜员进行产品销售方面的培训，引导柜员尽快养成独立销售的习惯，提升销售技能。加大各网点各种类型产说会的运作。

（三）定期通报业绩进度

方案期间，由方案执行小组业绩进度，重点通报表扬代理业务进度快的支局，激励进度慢的单位。

七、方案解释

本方案由XX邮政XX分局和XX人寿XX支公司负责解释。