XX分公司三年规划思路

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目前队伍存在的问题

（1）架构萎缩：

组织发展仍未形成常态化，队伍发展意识不强，月均实动人力同比降低，部分部组失血过多，考核降级大有人在。

（2）机构瓶颈：

部分老牌机构近两年新增和留存较低，现有人员老化较为明显，团队氛围士气日渐理性，几无发展意愿。

（3）发展缓慢：

机构各月有效人力持续下降，新增留存难以补充，营销士气氛围不足，队伍企图心、发展意愿不强，平台不增反降。

（4）新筹多舛：

新筹团队，文化融合较难，经过一段时间筹备，定级后出勤较差，持续新增动作欠缺，考核难以为继。

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（1）公司战略：

总公司城镇化战略，加快城区及郊县市区本部建设，提升客户层次，抓住城镇化机遇。

（2）片区竞争：

片区重新划分，突出业务发展，赢得片区地位

（3）市场地位：

同业公司规模竞争加剧，蚕食公司市场份额，银代渠道困境难以发力，市场地位压力骤增。

（4）体制改革：

监管环境变化，政策风险扩大，生存压力进一步加剧

市场内外形势

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我们的机遇和优势

（1）管理基础

公司经过十年积淀，形成较为稳定的具有XXXX特色的管理基础。

（2）人才基础

不断经过队伍检验和稳定的管理基础培养了一批适合XXXX队伍的管理干部，拥有较为丰富的营销和培训技能。

（3）队伍基础

队伍通过沉淀，留存了一批收入较高且比较稳定的持续绩优队伍和主管，从业经历丰富，与公司能相互配合，休戚与共，树立共同目标与愿景。

（4）客户基础

良好的客户经营方法和持续的团队活动、市场拜访，积累了大批认可XX的客户，成为业务发展的强力支撑，提升了公司品牌形象。

（5）培训基础

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三年发展规划目标

（2013-2015）

1、市场定位：

跨越亿元平台，力争进入市场前三甲

2、系统定位：

领跑全国计划单列市二级机构

3、指标发展目标：

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接下来的发展

聚焦资源、强势推动，充分调动一切可以发展的力量，系统操作，体系化管理，从人力突破着手，实现整体制胜。

（1）扩充人力，夯实架构

以品牌部组、自主经营为目标，改良和扶持弱体部组的发展，做大直辖，同时逐步严格基本法考核，保持基本法严肃性。

（2）扩充架构，改善弱体

以晋升文化、收入提升为指引的准主任培养，发展意识持续深化，鼓励健康晋升，替换淘汰不发展部组。