——续收渠道2013版管理大纲宣导

1

◇是我们续收队伍最根本的管理制度

◇是规划我们职业发展的重要平台

◇是维护利益的公平、透明的执行系统

大纲的作用

2

目  录

3

社会现状

4

“首续均衡、持续经营”

——服务经营模式的第二阶段

         经过三年服务经营模式的施行，在现行人管大纲引导下，2011年续收队伍完成了纯续期作业，向收费、服务、销售的一体化销售模式转变，当前的队伍已初步具备向服务经营下一阶段全面转型的基础与能力。

       2012年，渠道提出了“首续均衡、持续经营”的发展战略，服务经营模式进入新阶段，“兵马未动，粮草先行”，续收人管大纲需根据新的发展战略进行改版，以此引领队伍在未来继续前进。

面临转型

5

我们的期望

6

7

目  录

8

9

管理系列

作业系列

专业系列

2013版大纲的组织结构

三大系列，四大层级

10级

12级

13级

13级

组织结构

9

10

八大亮点

11

单击此处编辑母版标题样式

单击此处编辑母版文本样式

第二级

第三级

第四级

第五级

12

绩效收入

职务收入

其他收入

12

1

职级工资

年限津贴

交通津贴

职务收入

13

注：部最终月二次保费达成低于75%，三次保费达成低于80%，四次保费达成低于85%，职级工资打8折；部人力低于40人，职级工资打8折，部人力低于30人，职级工资打6折。

总监职级工资按照1.2倍发放

职务收入

部经理固定薪显著提升！！！

14

服务年限津贴基数：

学历系数： 

服务年限津贴=服务年限津贴基数×学历系数

交通津贴      每月500元；

职务收入

15

2

绩效收入

续期绩效管理奖金

新单绩效管理奖金

16

续期服务奖金标准值

续期绩效管理奖金

17

续期服务奖金标准值=

二次服务奖金标准值*0.4+三次服务奖金标准值*0.3+四次服务奖金标准值*0.3

若单项无指标，标准值按最低值计算。

续期绩效管理奖金

18

部应收保费调节系数=

二次保费调节系数*0.4+三次保费调节系数*0.3+四次保费调节系数*0.3

若单项无指标，保费调整系数按最低值计算。

续期绩效管理奖金

19

部本月续期保费达成调整系数=（本月二次保费达成系数+本月三次保费达成系数+本月四次保费达成系数）/3

若单项无指标，本月续期保费达成系数按1计算。

续期绩效管理奖金

20

续期服务管理奖金标准值*部应收保费调节系数*部本月保费达成系数

续期绩效管理奖金获取

21

部总FYC达成额

提奖系数

新单绩效管理奖金

部经理职级系数

部实动率系数

22

提奖系数

新单绩效管理奖金