2013年二季度XX分公司受市场环境变化，营销队伍规模大幅萎缩、主管架构跌幅过百、业务平台已近生死线，XX分公司已经到了生死边缘。“破釜沉舟、百二秦关终属楚；卧薪尝胆、三千越甲可吞吴”，XX人唯有置死地求生，分公司投入500万巨资，重拳出击、众志成城，全力以赴、全民皆筹，实现架构和业务的振兴，赢回XX尊严、赢回市场尊重！

关键词：新增上号1500人  1500万  新晋升150个组

一、    经营战略：

（一）工作主题：赢在三季度、振兴大XX

（二）战斗口号：

赢在七月 全民皆筹

赢在八月 全民实动

赢在九月 全民晋升

（三）中心思想：

7月份以 “赢在七月、全民皆筹”战役实现新增1500人， 8月份以“赢在八月、全民实动”XX保卫战实现业绩1500万创历史新高，9月份以“赢在九月、全民晋升”战役实现三季度新晋升150个小组，全省主管过400人，最终实现XX分公司的历史转折和振兴。

二、经营目标：三季度新增目标

7月新增上号1500人；8月挑战1500万；9月新晋升150个小组

注：达标组是指8月份达成1+2实动的基本法营销组数（包含破格晋升、外引组）。

三、经营节奏

第一阶段：（6月20日—6月30日） “赢在七月、全民皆筹”战役启动

第二阶段：（7月1日—7月28日） “赢在七月、全民皆筹”，扩军1500人

第三阶段：（7月29日—8月27日） “赢在八月、全民实动”XX保卫战首爆斩获1000万，人人获得半年薪

第四阶段：（8月28日—9月17日） “赢在九月、全民晋升”战役，人人实现大晋升。

四、重点工作

第一阶段（6月20日—6月30日） “赢在七月、全民皆筹”启动

深度启动，责任到人

1、6月20日分公司三季度个险营销战略研讨会。充分研讨，精心策划，统一认识，严格执行

2、6月28日：六月全月关账。

3、6月29日—6月30日：分公司组织核心管理干部、分区经理层级培训、启动，充分宣导 “赢在七月、全民皆筹”计划，明确目标及各层级职责。

4、6月29日—7月1日：全省首期黄埔经理人成长规划及训练项目研修班，重点为黄埔经理人招生会、岗前班、职前班操作、追踪等工作安排。

第二阶段：（7月1日—7月28日） “赢在七月、全民皆筹”战役，扩军1500人。

重运作：加强追踪、反复规划、密集黄埔经理人招生会、精心设计黄埔经理人成长路径、精细操作到位，全省高度统一，杜绝各自为政。

1、7月2日全省各机构排兵布阵，统一运作、充分启动、排兵布阵、明确梯队目标、工具到人，流程训练到位、追踪对象及责任人到位。

2、7月7日、7月13日、7月20日、7月27日XXXX首期 “黄埔经理人招生计划”四期班，实现2000人结训。

3、7月10日、7月16日、7月23日、7月30日滚动四期黄埔经理人职前资格获取集训。

第三阶段：（7月28日—8月27日） “赢在八月、全民实动”XX保卫战首爆斩获1000万，人人获得半年薪。

7月28日启动 “赢在八月、全民实动”XX保卫战之“客户大扫荡”，按照统一流程、电话邀约、上门拜访、接触邀约或说明促成，人人突击客户名单50个。

8月1日，“赢在八月、全民实动”之“实战练兵”天天预收单。

8月8日，“赢在八月、全民实动”之“首战告捷”，预收突破1000万。并及时组织好“XX保卫战”首场盘点启动会。

8月13日，“赢在八月、全民实动”之“攻坚之战”，累计预收1300万

8月20日，“赢在八月、全民实动”之“白刃之战”，累计预收1600万。

8月27日，“赢在八月、全民实动”之“决胜之战”，累计预收2000万。

第四阶段：（8月28日—9月17日） “赢在九月、全民晋升”战役，人人实现大晋升。（另案制定）

产品策略：