XX人寿XX分公司
 2013年上半年KPI达成情况通报

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总    目    录

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机构KPI得分及“红黄蓝”即时考核结果通报

        2013年上半年KPI得分中，营销渠道系统排名第17，银保渠道排名第24，团险渠道排名第9，经代渠道排名第12，电销渠道排名第17，职团渠道排名第8，运营排名第1。排名靠前的有团险、运营；靠后的有银保、经代、职团。

分公司KPI指标完成情况

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（三）公司各渠道KPI达成情况—营销渠道

2013年上半年，XX分公司营销渠道KPI达成情况：

营销标保计划达成率91.89%，在系统内处于领先水平；

营销个销团超额达成半年计划，整体得分超过100分；

营销13个月继续率超过考核值，业务品质维持在较好水平。

分公司KPI指标完成情况

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（四）公司各渠道KPI达成情况—银保渠道

2013年上半年，XX分公司银保渠道KPI达成情况：

银保13个月、25个月保费继续率超过考核值，业务品质维持在较好水平。

分公司KPI指标完成情况

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（五）公司各渠道KPI达成情况—团险渠道

2013年上半年，XX分公司团险渠道KPI达成情况：

团险业务贡献均超额达成半年计划，整体得分接近100分；

分公司KPI指标完成情况

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（六）公司各渠道KPI达成情况—经代渠道

2013年上半年，XX分公司经代渠道KPI达成情况：

经代13个月、25个月保费继续率超过考核值，业务品质维持在较好水平。

分公司KPI指标完成情况

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（六）公司各渠道KPI达成情况—职团渠道

分公司KPI指标完成情况

2013年上半年，XX分公司职团渠道KPI达成情况：

职团签约契约数量12家，超过考核计划值10家，超额达成考核目标。

职团3个月、7个月、13个月超过考核值，业务品质维持在较好水平。

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（七）公司各渠道KPI达成情况—运营、续期保费、电销落地

2013年上半年，运营各项指标均超过考核计划值，运营整体得分104分位居系统首位。

保费续期除营销继续率以及续期保费计划达成率未达到考核值外，其他指标均超过考核值，续期整体得分为107.22分。

电销落地得分115.86分，电销净承保率达55%，远远超过考核值47%。

上半年，全省13个月保费继续率年累计80.48%；继续率超过80%的机构有：XX、XX、XX、XX、XX、XX；全省25个月的保费继续率年累计85.88%，继续率超过87%的机构有：XX、XX、XX、XX、XX。

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（八）三级机构营销市场表现及系统表现

营销新单规模市场排名

营销标保系统排名

系统前十中支表现

单位：万元

3、开展健康险试点的机构要努力开拓健康险市场。健康险保费按1/3计入机构团险达标考核，有助于机构团险部考核达标。

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三级机构KPI得分通报

营业区

营业区得分中，得分高于70分、排名前十的营业区依次为：

XX本部、XXXX、XXXX、XX本部、XXXX、XX大冶、XXXX、XX通山、XX本部、XX本部。

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三级机构KPI得分通报

营业区

营业区得分中，得分在40分和70分之前的营业区依次为：

XX本部、XX本部、XX本部、XXXX、XXXX、XXXX、XX武穴、XXXX、XX广水、XX本部、XX二区、XXXX、XX京山。

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三级机构KPI得分通报

营业区

营业区得分中，得分低于40分的营业区依次为：

XXXX、XX一区、XXXX、XXXX、XXXX、XX孝昌、XXXX、XXXX、XX松滋、XXXX、XXXX、XXXX、XX本部、XX本部、XXXX、XXXX、XXXX。

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      为凸显公司“创造价值、追求卓越”的核心价值观，根据总公司2013年KPI考核办法、机构分级管理办法、即时考核管理办法等制度，充分体现公司经营的核心价值原则、绩效导向原则、赏罚分明原则、共同成长原则，经分公司总经理室决定，现将2013年上半年KPI即时考核“红黄蓝”结果通报如下：

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      为凸显公司“创造价值、追求卓越”的核心价值观，根据总公司2013年KPI考核办法、机构分级管理办法、即时考核管理办法等制度，充分体现公司经营的核心价值原则、绩效导向原则、赏罚分明原则、共同成长原则，经分公司总经理室决定，现将2013年上半年KPI即时考核“红黄蓝”结果通报如下：

蓝区机构、渠道要不骄不躁，争取年底有更好的表现；

黄区机构、渠道要自省，迎头赶上；

红区机构、渠道要进行分管总训诫谈话；

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2013年机构KPI考核导向

保费计划达成率