胡子眉毛一把抓
               ---踏实做好两件事

---红五月周单元会议

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前言---遭遇业绩瓶颈怎么办？

约翰.麦斯威尔（世界第一领导力大师） 

要务实：领导者首要任务就是定义现实；

请员工聚在一起，听他们的意见：离问题最近的人越能看清问题所在，才能更好的解决问题；

拟订发展规划：计划要涵盖三个方面

1）借势：抓住眼前的机会；

2）借力：抓团队骨干—骨干出问题了（关键干部和业务精英）

3）行动：行动策略、干部调整、知识灌输等

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一、定义现实

 

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1、现状分析——业绩进度缓慢

————慢于时间进度

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任务差值4936万

日均274万才可达成

本月仅有6号、10号达到此日平台数据

问题出在哪里

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2、定义现实——实动慢了

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目前人均产能5835元，

                1981人×5835元/人≈1156万

实动决定进度

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3、原因分析——谁慢了

主管先锋队，一定要身先士卒！

组织发展月，一定要把人数变成人力！

呼唤2744实动

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二、解决问题

 

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1、案例—XX成功的关键

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18%千P

2%万P

却实现了46%的业绩达成

新人工程

红五月XX很好的解决了新人开单的问题，所以，领先！

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XX人力变化

9

新人工程

年初人力

排名第四

1412人

目前人力

排名第三

1831人

人力增419，遥遥领先

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XX二季度新人情况

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新人工程

新人占总人力的27%，贡献了43%的业绩

 

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2、解决方法——两大工程

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做好红五月，必然解决两大工程问题！

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A、新人工程

出勤：两个维度—100%出勤，100%全天出勤

单独管理：全部进入新兵训练营

包产到户：中支总亲自抓三个人转正

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新人工程——关注开单（含猎英）

4月新人产能5613元，二季度新增2882人。

如果二季度新人本月均能开单，则可产生  5613元/人×2882人=1618万业绩

五月当月开单率目前仅41%，追踪新人开单刻不容缓！

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新人工程

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新人工程——关注佣金

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新人工程

如果月收入在： 
1000以下，连自己都养不活。 　　 
1000-1500，你连衣服都穿不起，裸奔。 　　 
1500-2000，城中村就是你的家，除非你爸叫李刚。 　　 
2000-2500，你可以找个女朋友，结婚就算了！ 　　 
2500-3000，你就筹划20年后叫你儿子给你买房吧！ 　　 
3000-3500，你可以想着在这扎根，光想就行了。 　　 
3500-4000，你可以在这扎根，发芽就算了。（扎根=买房，发芽=生儿育女）。 　 
4000-5000，扎根发芽，等35岁以后吧。 　　 
5000以上， 你还可以畅想下你的未来。 

这就是残酷的现实，新人要有多少收入才能留住？

 

 

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新人工程——关注佣金