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营销本色  价值至上

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目录

区经理的管理导向

五六联动提示

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解放思想   再看晋分

        系统运作实际上就是营销的整合，同时也是通过追踪、培训、激励的方式搭建的管理平台。营销的本质所在离不开业务推动、组织发展、基础管理、人心工程四大核心，与其说四大核心不如说是四座大山，它就在我们面前，它不是要我们跨过去，也不是让我们翻过去，而是要我们开山修路，造福团队。

       而围绕这个核心，有形的东西是体系的建立和系统的运作，无形的是规律形成了。通过体系运作来遵循这种营销规律，甚至可以说是保障这种规律。

       以四班两会一早为载体的系统运作，应成为我们的核心竞争力，成为同业难以超越的竞争力。在最基层，收入差距还是很大。在自已吃饱穿暖的同时也要考虑到队伍是否吃得饱、穿得暖，月均收入千元的大有人在，又怎能够养家？有工作氛围，有技能，才能提升收入。

       稳健，是一种看不见的内功，以基础管理、人心工程为根本，才会有持续的稳健。

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           营销四大核心实质

四班两会一早

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业务推动

组织发展

基础管理

围绕目标达成，设立了阶段主题运作。

围绕产品和客户，设立了四大体系。

围绕人力管理，设立了基本法制度。

人心工程

围绕正气，设立了团队文化。

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实际举措：

一、深化基础管理，提升业务平台

二、有效组织发展，提升人力平台

三、转移部组经营，提升管理平台

夯实三大管理平台

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深化基础管理     提升业务平台

强化指标管理

构建阶梯训练平台

市场作为

业务平台提升

精耕细作四班两会一早，因材施教，训练细化，管理细化，提高生产力。

深化体系运作，坚持节奏经营，加强内外勤技能训练，转变考核方式。

团队活动要不断创新，促使团队健康动起来。

做实客户分类经营。

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有效管理

四大人力

优化部组架构

健康部组标准化建设

人力平台提升

有效组织发展   提升人力平台

处理好“新增人力、留存人力、绩优人力、晋升人力。

营销管理资源的合理配置，就是配置这四个人力。

兼并5人以下小组

严格实施架构增员

由此，提升部组收入，充分享受基本法利益。

部组合格率

部组收入

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把文化建在部组上

把指标建在部组上

管理平台提升

转移部组自主经营  提升管理平台

把基础建在部组上

什么是文化？文化是大家都在做才叫文化，包括外勤。

重塑团队精神。

通过分类训练、辅导、评估，逐步强化。

建立管理流程。

带动团队活动逐步提升主管管控能力。

部组标准化建设是目标。

建立会议制度，强化营业部，过渡到小组。

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建立持续有效发展平台

业务平台

（基础管理 /技能三角/四班两会一早）

人力平台

（健康部组平台/架构裂变）

管理平台

（营销干部能力提升/部组主管能力提升）

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区经理的管理导向

市场竞争与拓展

收入获取和提升

健康部组标准化建设

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一、市场竞争与拓展

跟谁比

跟系统比，更跟市场比。

布局

用地图，用足架构规划权。

地盘

团队活动，我的地盘我做主。

空白

空白区域，争为先。

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二、收入获取和提升

1、深化体系运作，解决人力管理，提升活动率，让更多的人有收入。

2、通过持续绩优建设，提高人均产能，推动绩优队伍持续成长，获得高收入。

3、通过以上两点，提升人均收入。中支总亲自关注收入指标，各个层级每月收入的变化。

    评估经营成果，不是做了多少保费，而是多少人有收入，又提高了多少。

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部组合格率

部组收入

部组产能

三、健康部组标准化建设

部组123      部组135

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区经理的管理导向

五六联动提示

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经营企业或团队是一样的，都面临一个严肃的课题：

要么成长，

要么退场。

生存的现实

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        因为“成长”是企业或团队生存的必要关键，不是一个选项。企业或团队如果停止成长，就会面临淘汰出场的压力。

       而且任何制定有关于成长的策略，都不应以“牺牲”团队属员为代价的。

人只能往前看,没有理由

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答案：

要么利益，

要么性情。

生存的现实

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深思：     这么好的事情，为什么就不能多我一个？

做加法

做减法

生存的现实