聚焦期交发展

聚焦结构优化                 

——银代业务5月经营分析及下阶段工作安排

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目  录

  下阶段工作安排

五月业绩简析

   高价值产品宣导

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1、整体业绩综述 

五月业务简析

*以上数据截至5月28日

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 2013年1-5月，全系统高价值产品保费累计达成3985万元

 自二季度起高价值业务呈现逆势拉升的强劲趋势，5月高价值产品在期交业务的占比超过5%，高价值业务推动呈现初步成果

2、产品结构综述

五月业务简析

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2、市场表现综述 

五月业务简析

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3、机构表现简析——期交环比

五月业务简析

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3、机构表现简析——市场份额

五月业务简析

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3、机构表现简析

五月业务简析

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 从机构表现来看，高价值业务推动不甚均衡。8家机构累计高价值保费已超百万，其中XXX分公司高价值保费突破千万，XXX、XXX分公司突破500万，表现亮眼！23家机构高价值累计保费低于30万，高价值业务推动还未真正启动。

五月业务简析

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3、机构表现简析——年度计划达成

前五月业务简析

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目  录

 下阶段工作安排

五月业绩简析

 高价值产品宣导

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下半年政策导向

1、年度规模计划下调

2、年度期交计划90亿——强化计划达成考核

3、期交计划折比考核——7月1日下发执行（达到期交平台要求，高价值产品按比例折比期交计划考核）

4、重点机构投入政策——研究对重点机构的费用专项投入，本月内完成

5、月度组织绩效考核——每月（季）初宣导量化指标

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强化期交计划达成导向

下半年奖励、考核政策

——达成月度计划的分公司方案重点奖励

——月度环比正增长的分公司参与奖励方案

——月度环比负增长且市场表现较差的分公司7月初到京述职

坚持保期交平台优化结构

——达成月度计划的分公司月度考核加10分

——月度环比负增长的分公司月度考核扣减10分

确保期交6月环比正增长

——高价值产品奖励政策全年延续

——7月1日起，增加期交平台要求

——高价值产品折比期交计划达成

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六月工作安排

1、积极推行销售模式落地

 6月18日至20日召开TCP模式现场启动会

 三季度在部分机构进行TCP模式试点

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六月工作安排

2、加速推进直销渠道建设

 建设原则：专属队伍、独立基本法、限销期交产品

 6月中下旬召开直销工作研讨会

 6月20日前下发《银代趸交客户服务与开发暂行指导意见》

3、立足长远加强队伍建设

6月1日至7月1日举办第20期督训培训

6月至7月联合东方华尔举办220人外训师培训（专职讲师）

持续推进连续四个月零单人力清虚工作，严格考核、劝退销号

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六月工作安排

4、持续细化机构分类管理

 6月3日至4日召开部分机构工作研讨会

 对部分机构给与专项支持、对弱体机构进行实地督导

5、风险防控工作常抓不懈

 认真进行销售误导现场及非现场检查整改