各位长城的领导和精英们，大家早上好！我是来自湖北浠水的程彬，今天我给大家演讲的专题是《QQ网络营销》。

5/10/2013

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自我介绍

2010.5.18号进入富士康

2011.1.30白板进入长城人寿保险

2011.10.1晋升BM

2012年第二季度明星会员

2012年10月荣获五星讲师

2012年湖北分公司年度

           伯乐奖第三名

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引言

我23岁白板进入长城人寿保险。

舅舅做了26年的保险，妈妈做了6年的保险，我没有缘故市场。

在6月一次聊天之中签下了一份一万二的单子。

今年8到10月直接增员3人，3人当月转正。

8月有个一天签过8张寿险件，最后承保7件的的业绩。

我现在的业绩和增员几乎全部来自己的QQ网络营销

为什么我要和大家分享这样一套销售方法，这个要从我自身的背景主讲起。23岁白版进入司，比较年青。舅舅做了26年的保险，妈妈做了6年的保险，没有缘故市场；业绩和增员对我来讲都很困难。但是我在利用《QQ网络销售》的过程中有过早上去晚上回就签下一万二的单子，也有过一天签下8张寿险件（最后承保7件）业绩。同时从今年1月到9月直接增员6人，5人当月转正的增员效果。业务增员都有收获。

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目 录

年青客户的分析

第一步：QQ的武装（个人资料的修改）

第二步：好友的添加

第三步：有用资料的收集

第四步：利用QQ进行自我销售

那么QQ这个网络平台给有那些地方给我们带来了客户资源。我总结了以下几点。

下面我就给大家介绍《QQ网络销售》的步骤：第一步：个人资料的修改。第二步：好友的添加。第三步：有用资料的收集。第四步：利用QQ进行自我销售。

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年青客户资源的分部情况

有一定的经济能力

保险意识强

保险需求量大

分布分散很少在家，不便上门拜访

只有家里有事才回家（结婚，生小孩，父母病重，等……）

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年青客户资源非常广泛

小学同学

初中同学

高中同学

可能还有大学同学

在平时生活中认识的朋友

等等……

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年青客户的开发