意外险卖点简析

课 程 阐 述

课程目的：了解产品适宜客户群和产品的作用

授课方式：讲授

授课时间：50分钟(20分钟讲授+30分钟演练)

学习收获：明确意外险适宜客户群，明确意外险对客户和销售工作的意义

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课 程 大 纲

 意外险销售常见问题

 意外险适宜客户群

 意外险的价值

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目前市场上和团队的几个问题

    财富赢家进入爱家销售，但是很多客户过分看重分红险以及分红数量，不愿意投保意外险等消费险，认为在花钱

    

    伙伴不愿意销售意外险、附加险，认为不赚钱

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课 程 大 纲

 意外险销售常见问题

 意外险适宜客户群

 意外险的价值

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 意外险到底卖给谁呢？

 

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适宜客户群一

是家庭的顶梁柱，一个人的意外风险有可能引发全家人的经济风险

外出较多，面对风险的几率大

富有责任心

经济支柱

画图

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适宜客户群二

冬季是老年人意外发生几率最高的季节

路边摔倒了老人无人扶起屡见不鲜

一份保障，一份尊严

老    人

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适宜客户群三

25岁左右的独生子女，该花父母的钱都花了，该孝敬的还没孝敬

年轻人生活越来越张扬

失独者群体已过百万

独生子女

 

 

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适宜客户群四

当许多人选择贷款时，也给家庭的财务带来了风险

借款人不在钱得还，债权大于继承权

贷款人群

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适宜客户群五

孩子好奇心强，对各种事物喜欢触碰，面临风险几率大

违规养狗严重，济南每年狗咬伤人群超两万，60%以上是儿童

孩    子

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适宜客户回顾

经济支柱

老    人

独生子女