组织是你的前途

能反复做的事，就有机会抓住规律！

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星云大师说

看得破的人，处处都是生机；看不破的人，处处都是困境。

拿得起的人，处处都是担当；拿不起的人，处处都是疏忽。

放得下的人，处处都是大道；放不下的人，处处都是迷途。

想得开的人，处处都是春天；想不开的人，处处都是凋枯。

做何人？在自己。小自我，大天地。 

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介绍几位做寿险起家的名人

蹇宏

刘朝霞

叶云燕

胡柳

丁庆年

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蹇宏说：增员就这么简单

马来西亚有一对保险业夫妻档主管，他们的团队是所服务公司的冠军团队，团队成员开的奔驰车都有近二十辆，我问：你们是怎么增员的？

他们告诉我，他们不怎么会面谈增员，只会请准增员到家里玩。一般是老公开黑色奔驰接对方到家（三层楼别墅），太太下厨做饭，饭后喝喝咖啡，然后太太开银色奔驰送准增员回去，路上对方会说他们好厉害，太太说没什么哪，只是早做了几年保险就成这样了！

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刘朝霞：CMF创会主席

做好保险确实需要建立良好的人缘、地缘关系。

我的看法是：关系是创造出来的，只要你真心的去关心周围的人，本来不认识的人通过真诚相待后，即可变为熟识，加上地缘、宗族、姓氏、学校、职业、兴趣等的互通与互动，关系网就可以形成；

关系不过是入门砖，事事依赖关系，反而失去了实力与能力的真相，缺乏竞争和生存能力，深圳许多企业或个体没落就是教训，能以关系为基础，在此基础上用心努力，去创造关系的社会价值，才能持久，这就是成功的"关系行销"。

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叶云燕的一天

今天特别充实而收获，上午主讲了早会激励了伙伴们，同时面谈了四个增员对象，中午一个多小时午餐午休，二点半到五点又面谈三位增员对象，五点半到七点见了一位客户并签单，现在在吃妈妈煮的晚餐，一会马上出发今晚见两位客户！ 

录自叶云燕2012年2月20日新浪微博，发布时间：19:40

注：当晚叶云燕签完单回到家的时间是12:00之后（12:10回复蹇宏微博）。

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胡柳心语

左眼看增员，右眼看业绩：

人最富有的，不是只拥有一座金山，而是拥有一座金山也买不到的东西。

人最高尚的，并不只是别人还记着他的好处，而是自己早忘了自己给予别人的好处。

人最伟大的，并不只是创造了这个世界，而是还创造了创造这个世界的人！

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丁庆年——信心成功

有一种成功是逼出来的，有一种责任是逼出来的！

为孩子，为另一半，为父母，为你所爱的人，为期盼你成功的人...…真正逼自己一次！

用心专注，宽容待人，大方做事，勤快坚持二年？一年？半年？不能再少了！

半年后，你会发现周围的一切都变了，很多事是那么顺畅，很多人是那么友善，收获喜悦是那么容易……

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怎样做比做什么更重要

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李世华：增员，一件日常性的工作

注意点：

第一，随时随地；

第二，观察；

第三，赞美。

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为什么增员？

我：

为解18年以来的增员愈加艰难之迷；

为能让我在保险行业更好地成长；

为能去找到更多的老师学习新知；

为感谢寿险业给了我成为富人的机会；

为那些有能力却无机遇的有才人送去机会；

为帮助更多渴望成功的保险销售人；

根本就没有增员的天才，只有理解程度、行动程度和思维模式方面的差别。

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你认同人寿保险吗？

人寿保险的核心意义：

服务生命，照顾家庭；为爱尽责，让家无忧。

人寿保险是：

收入的保障、财产的保障、生命价值的保障；

家族前途的保障、家庭责任的保障；

急用的现金、资金平衡的工具；

最公平公正的商业化慈善；

责任、爱心和无微不至的关怀……

人寿保险是服务生命最伟大的工作！

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你在寿险行销中如何创造高收入？

个人业务：

普通客户

高端客户

持续新开发

坚持转介绍

组织发展：

直辖为主

育成为主

直辖与育成共同发展

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从事保险工作的好处

可以享受到终生免费的学习和培训；

可以享受到全世界的免费旅游；

可以去认识所有你自己想认识的人；

可以让自己及身边的人最早地享受到人身保障、健康保障、养老保障；

可以让自己学会管理，最重要的是掌握管理好自己的能力；

可以享受销售的魅力，从从容容地销售自己的为人和自己的思想。

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新政的市场利益

营销制度改革近在眼前：

营销员的销售资格问题

营销员的劳动合同问题

营销员的五险一金问题

营销员的缴纳税款问题

等到全新保险专业销售时代到来

你有全能的销售能力吗？

你有自己的销售人员吗？

你能做一个真正的老板吗？

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增员目标在哪里？

长期经营的目标：

当地的、有工作经验的、已婚的；

增的是个人能力、市场背景；

推荐的是更好的生活水平和人脉关系；

即期实现的目标：

非当地的、正寻找工作的、未婚的；

增的是人员数量、附属工作人员；

推荐的是工作机会和收入前景；

长期、即期，均需强调寿险工作的意义！

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写【增员目标表】

写下六个你已经注意到、接触过、或者你认为可以从事寿险销售的可增员目标；

写下：本月你准备在哪些人才交流中心、劳务市场做增员？如何做？

要求：

十分钟时间独立完成；

一式两份，上交、自留各一份；

中途不得离开；

认真、细致、专注、投入。

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增员目标表

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寿险行销工作的利益与成功点

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寿险工作的利益

新人底薪【水涨船高，财务支持】；

销售收入【一年签单，五年薪资】；

管理工资【公司助力，高职高薪】；

销售奖励【业绩加点，物质奖项】；

免费培训【跟随成长，协助成长】；