做“双赢”的事   

         ---前瞻会

               

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前言

大学选班花

小花：相貌平平  当选

演讲词：如我当选，几年后在座姐妹们可以骄傲地对自己的先生说，我上大学时，比班花还漂亮！

启示：说服别人支持你，不一定要证明比别人更优秀，而是让别人觉得因为有你，他们变得更优秀！

这就叫“双赢”！

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“双赢”来自于英文：“win——win”的中文翻译。 

营销学认为双赢是成双的：对于客户与企业来说，应是客户先赢企业后赢；对于员工与企业之间来说，应是员工先赢企业后赢。 

在保险业可以这样认为：“都做赢家”！ 

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什么叫“双赢”

 

让代理人开阔思路，自己谈更多的想法，这样效果会更好。

一、活动量管理系统

从单纯的强调“录入”进入了名单“管理”时代

纠偏：克服畏难、无所谓情绪

现状：数据在“云端”，我在地上（谁也见不到谁）

活动量管理要进入服务部“管理”时代

1、中支：要求---严格落实

2、服务部：管理（现场录入）--消耗（邀约）

3、代理人：拜访—录入—邀约（促成）

要求：服务部每天检查：（代理人包里三样工具：保单-电投IPAD（手机）、工作日志、客户档案）

不要忘了系统建立的初衷：邀约（检验真伪）

教会人人使用MSS。

双赢：代理人受益-管理干部有价值

强调：工作日志不是客户档案

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二、关于可控式增员系统

流程用起来效果才会显现

流程经过反复使用才会越用越好！

可控式增员系统改变了以前1对多的创说会模式，改为1对1和多对1的模式，其中其重视感、推拉、包装更到位；交流更到位。

有业务活动才有业务；有增员活动才会有增员：每天都有小交会就有保费；每天都有面谈就一定有增员

枣庄战役启示：谁说本部不好增员？有增员活动就一定有增员！所以，常态化的增员一定是每天有增员拜访，进而每天都有面谈。

王智圣的报告很有含金量！值得表扬！值得各机构回去组织学习，把可控项目进行到底！

需求：可控式面谈师可以进行专项支持；新人养成七步成诗（衔训）明天中支培训部经理网络培训（新人班、代资考、新人小交会、四周衔训）

双赢：常态化增员-常态化组织发展！

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三、关于7月1日大限

XX人一贯听话、照做

任何人不要抱太大幻想：烟台、威海

墨菲定律：事情如果有变坏的可能，不管这种可能性有多小，它总会发生。越怕出事，越会