新华尊贵一生保险销售话术

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一句话

训练行事历

销售话术

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销售逻辑：

 接触        寒暄赞美/建立信任         赞美孩子或父母，生意或工作等

                理念沟通/发掘需求         子教、养老、理财或社会热点话题  

 说明        切入产品展                     一句话、产品特色（工具辅助）

                讲解计划利益                 对照理念满足客户需求（建议书）

 促成        达成共识并成交             总结卖点利益、帮助实现心愿    

                拒绝处理、解答问题      打消顾虑、运用促成方法           

转介绍     客户开拓                        无论是否成交都要转介绍   

销售流程      目的要点            关键词

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客户关注点：

1、健康成长

2、教育无忧

3、成家立业

少儿市场

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寒暄：

 张老板，您好！几天不见，宝宝好像又长高了，真是人见人爱呀！

理念沟通：

  孩子是父母一生的希望！您这么事业有成，相信也一定希望孩子将来能更有所成就吧。据统计，培养一个孩子从出生到大学，光教育费用至少得50万—100万元，这还不算未来面临创业、结婚的成本。据报道，北京、上海结婚成本都已超200万了。

还有现在食品安全、环境污染等问题越来越多、越来越严重，真是担心孩子的健康，孩子一生的幸福是我们家长最大的心愿，您说是吧？无论我们是否在他身边，都能保证让他们接受良好的教育、顺利的成家立业、到老生活无忧。所以提前为孩子做好一生的保障规划是现代社会每个家长关注的。

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切入产品：