专业化寿险行销系统103页.ppt

 说明建议书
 促成
 保单递送
 售后服务

人们在交付一大笔钱之前，他们需要经历
 四个步骤：

     1.信任→准客户需要对业务员产生信任感；
    2.需要→准客户必须了解他们目前的保险需求；
    3.帮助→准客户必须相信此计划是最符合他需求的；
    4.急切→使准客户感到迅速购买的必要。

只有透过销售流程，才能成功。

销售流程是一个关关相扣的循环；

主顾开拓是这个流程的开端——       因为它才能牵引出其余的步骤；

主顾开拓可由这个流程的其他步骤导入；

省略主顾开拓的步骤：                 就像不圆的轮子→跑不久、跑不好。