<p><img height="241" alt="" width="326" src="/UpLoads/QQ截图未命名(3171).jpg" /></p> <p>专业化寿险行销系统15页.ppt</p> <p><br /> 人们在交付一大笔钱之前，他们需要经历<br /> &nbsp;四个步骤：</p> <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 1.信任&rarr;准客户需要对业务员产生信任感；<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp; 2.需要&rarr;准客户必须了解他们目前的保险需求；<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp; 3.帮助&rarr;准客户必须相信此计划是最符合他需求的；<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp; 4.急切&rarr;使准客户感到迅速购买的必要。</p> <p>只有透过销售流程，才能成功。</p> <p>销售流程是一个关关相扣的循环；</p> <p>主顾开拓是这个流程的开端&mdash;&mdash;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 因为它才能牵引出其余的步骤；</p> <p>主顾开拓可由这个流程的其他步骤导入；</p> <p>省略主顾开拓的步骤：&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 就像不圆的轮子&rarr;跑不久、跑不好。<br /> &nbsp;</p> <p>&nbsp;</p>