推销人寿保险24页.ppt

一：胆量
    有很多人会倾其一生的积蓄，还要求亲戚、告朋友，甚至背高息来购买一所房子，为什么？
   有些商家即使真的跳楼价、挥泪大甩卖，而路人也无动于衷，为什么？
   有些骗子以替人“消灾避祸”为名，且屡屡得手，骗走许多人的钱财，为什么？

   因为只有骗子敢于说“你家中有血光之灾”，而这些混帐话居然有人相信。骗子的成功，不在技巧而在胆儿大，他敢于触痛一个人的担忧。
     所以，决定客户买与不买的根源是：
 你是否能发现和触动客户的神经，
  也就是他的 -- 需求 ！！！

   你的肚子里有两个法轮，只要转几下，就可以万事大吉，你信不信？
   “法轮功”为何有人信？同样是胆儿大，点出了某些人的需求：

          治病最好不花钱