投资理念

《新人十八般武艺》系列课程——销售篇之：客户接触

2013/4/15

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购买保险之前，客户比较关心的两个问题

投资规划      风险保障

保险的两大功用

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话术示范与解析

第一部分

课程目录

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画图说保险

第          个图

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草帽图

（适用于意外、医疗及养老的理念导入）

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画图说保险（一）草帽图

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画图说保险（一）草帽图

       您看，这是我们的生命线。从出生之后一直到我们到我们终老，还有一条线一直伴随着我们，那就是支出线，因为我们一辈子都在消费。

0岁

生命线

金额

支出线

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画图说保险（一）草帽图

       但是我们赚钱的时间却是有限的，大概是从25岁大学毕业到60岁退休，这条线就是我们的收入线。这段时间是我们的收入积累阶段，积累下来的这部分钱既要照顾子女和父母，又要为自己的养老做好准备，同时还要应付日常生活所需。所以说，人这一生啊，挣钱一阵子，花钱一辈子！幸福生活必须提前做好规划。您说是吧？

0岁

生命线

支出线

25岁

60岁

金额

收入线

子女父母

未来养老

日常生活

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画图说保险

第             个图

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养老费用110

（适用于养老理念导入）

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画图说保险（二）养老费用110

【业】 陈先生，请问您今年多少岁了？

【客】 30岁。

【业】 不知您打算什么时候退休啊？

【客】 越早越好，我想60岁就退休。

【业】 那您觉得现在社会，多大岁数算长寿？

【客】 至少也得八九十岁吧。

【业】 看您这身体，活到八九十岁一点问题也没有。那您退休以后这段时间打算都做些什么呢？

【客】 陪老伴到处转转，旅旅游，吃点好的。

【业】 您的想法非常好，辛苦了一辈子，退休后怎么也得好好享受享受。那您算过没有，退休这30年，咱不说别的，光吃饭需要花多少钱？

【客】 没有算过

【业】 要不咱们来算算？您觉得30年以后一天三顿饭50块钱够不够？

【客】 嗯，差不多吧。

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