会后追踪
听我沟通
1
大家好,我是小王。公司产说会刚刚结束。
我在想:接下来,我该怎么做呢?
2
1、邀请了谁?
2、谁到会了?
3、谁没到会?
4、谁签单了?
4、谁没签单?
张主管:建议你从以下几点简单小结一下本次
产说会,然后分别进行追踪。
3
小 王:我邀请了5位客户,
到会了2位,1位签单。
我该怎样进行后续追踪呢?
张主管:下面就教给你如何进行产说会会后追踪
4
1 、当场签单客户(恭贺、感谢、告知进展、提醒交款)
2 、当场未签单客户(二次拜访、挖掘需求,再次促成)
3 、未到场客户(寒暄、问清原因、惋惜、小礼品、促成)
会后大追踪
追踪要点
5
会后大追踪
王哥,我衷心地祝贺您选择了一份对您的家庭而言很重要的理财计划,也非常感谢您对我工作的支持。 目前,这份投保单已通过初步审核,但今天公司通知我,银行转账没有成功。不只是银行问题还是您没有时间办理。如果您忙的话,我帮您去办理一下。您看这样好吗?
1、已签单的客户,怎么办?
电话追踪
6
会后大追踪
王哥你好,今天再次登门拜访您,一是为
了向您表示感谢,感谢您对我的支持,另外一
个重要的事情是帮您来把手续办一下,使这份
合同能立刻生效。
(转介绍)另外,我想您身边一定还有像您一
样的朋友,麻烦您给我介绍几位,我想他们也
可能有这样的需求。好吧?
1、已签单的客户,怎么办?
登门拜访
7
会后大追踪
王哥你好啊,我刚才去**小区送保单,正
好路过顺便过来看看,昨天时间太仓促了,没
能好好地了解你的想法,今天我是想来询问一
下,我们昨天的会议你感觉怎么样?
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