尊贵一生终身年金产品培训课件

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目

录

推广背景

产品解析

客群分析及话术

业管规则

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目

录

推广背景

生存的风险

富人的投资倾向

城镇化与老龄化

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推广背景一:生存的风险

因为责任，我们需要抚养孩子

因为责任，我们需要努力赚钱

因为责任，我们需要照顾爱人

因为责任，我们需要赡养老人

所以，生活其实不容易

未来你想这样的生活吗？

早知道就应该买点尊贵一生，哎……

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推广背景一:生存的风险

生存

教育费用的庞大

养老费用的不足

婚嫁费用的压力

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育儿算出惊心帐大城市养孩子100万

生存风险之教育

 

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郭先生的养儿账单：

从出生到满两岁，已花销4.6万元

今后吃喝穿用住行，每月1200元，20年计29万元

幼儿园每月1000元，4年4.8万元

小学到高中，12年正常教育支出6万元

大学4万元，合计48.4万元

加之可能涉及的择校费、医药费等5万元

如果儿子将来读硕士，加4万元

如果出国留学，加20万元

如果算上买房结婚之类费用，再加20万元(付首期房贷)

　　在一家会计师事务所任职的郭先生，向记者展示了他儿子的成长预算

　　郭先生苦笑：“如果我挣的钱不够他花的，那么儿子受罪；如果我挣的钱只够他花的，老来就是我和他妈受罪了。”

总额53.4万元

总额97.4万元

资料来源：凤凰网《养孩子的一本账》

生存风险之教育

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生存风险之婚嫁

中国十大城市娶老婆成本排行：

北京上海超200万

来源：中国新闻网2012年11月8日

最近，网上流传着一份《中国十大城市娶老婆成本排行榜》。榜单是网友综合各地买房、装修、购置家电家具、买车、办喜酒、度蜜月以及恋爱到结婚期间的花销统计出来的。其中北京、上海、深圳等一线城市娶老婆超过200万，杭州、广州、南京超过100万，排到第10位的成都也达到了55万。

 

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《财政支出比较视角下公务员退休金制度设计》

清华大学公共管理学院

教授杨燕绥

    根据世界银行组织建议，养老替代率需不低于70%。国际劳工组织建议养老金替代率最低标准为55%，我国社保养老金“目标”替代率为58.5%。

    李珍(中国人民大学公共管理学院教授)测算，2010年替代率为42%，2011年略有上升达到44%左右。

生存风险之养老

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《中国经济周刊》记者 刘永刚

北京报道（2013年第2期）

推广背景二：富人的投资倾向

    近日，中国建设银行联合波士顿咨询公司联合发布了《2012年中国财富报告：洞悉客户需求致力科学发展》的中国财富管理市场报告。截至2012年底，预计高净值家庭（可投资资产在600万元人民币以上）数量将达到174万户，较2011年增长17%。

 

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    在投资偏好上，高净值人群对固定收益和信托等产品兴趣上升，对股票和房地产兴趣下降明显。

   2012年中国整体经济形势趋缓，在这种趋势下，高净值人群倾向于稳定、风险较低的投资产品，固定收益类和信托类产品受到高净值客户追捧，表示有投资兴趣的受访者均超过60%。

    除固定收益类和信托类产品，其余投资产品按照感兴趣的顺序依次为：储蓄和现金管理类产品，保险，房地产相关投资，实物投资（艺术品、古玩等），股票类产品，私募股权投资/风险投资，金融衍生品和任意形式的海外投资。

摘自《中国经济周刊》

推广背景二：富人的投资倾向

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推广背景三：城镇化与老龄化

城镇化

    国际经验表明,一国的保险发育程度与城镇化水平高度正相关。

    保险是现代城镇化的生活方式。主要逻辑在于:

    1、在脱离土地、血缘等传统生活保障的依托之后,商业保险是新的保障手段;

    2、城镇化率提升伴随的居民财富的增长,会提高对商业保险和理财的需求。

    过去二十年我国保险密度与城镇化率的高度相关性证实了这一点。中国经验表明,城镇化率每上升1 个百分点,保险密度将增加4.4%。

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推广背景三：城镇化与老龄化

老龄化

    养老和健康是未来中国保险市场发展的两大引擎。

    根据国际金融服务伦敦组织的资料，中国年满60岁以上的人口中，仅有20％受到退休金计划保障。随着中国65岁以上人口的增加、人口结构改变以及退休金制度面对的诸多挑战，都可能对保险公司提供的退休及退休金产品的需求增加，而现行社保体系无法应对高速膨胀的养老需求。

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目

录

推广背景

产品解析

客群分析及话术

业管规则

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一生承诺

十足保障

百般关爱

万分灵活

终身领取  关爱人生

产品解析

孩子是父母一生的希望！我们都希望孩子将来有成就。据统计，培养一个有成就的孩子光教育就需要50万—100万元，未来还面临创业、结婚的压力，据报道，北京上海结婚成本就已超200万。

孩子过得好坏决定整个家庭是否幸福，您说是吗？所以提前为孩子做好规划，才能真正让孩子赢在起跑线上，一步领先，步步领先！

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切入产品：

客群分析

上市周年之际，公司特推出一款终身返还，关爱人生每一天的产品——尊贵一生;

这款产品最大的功能是快速返还，累积生息，可以在孩子成长的关键阶段灵活支取，满足教育、结婚、创业之需。我这儿有个案例，给您介绍一下。

（讲解建议书）

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    您看，拥有了这份保障，孩子就可以从容走好人生的每一步。作为父母，我们也会感到无比欣慰。

    您看，我们给宝宝办5万还是10万？

促成：

客群分析

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客户关注点：

1、稳健理财

2、补充养老

客群分析

成人市场（中端）

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寒暄：

张先生，您好！最近工作怎样？身体不错吧！

理念沟通：

张先生，其实人的一生是挣钱一阵子，花钱一辈子，因而在我们能赚钱的时候要考虑到未来不能挣钱的时候，做好财务安排，既能让资产保值增值，又能规划养老。

客群分析

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切入产品：

上市周年之际，公司特推出一款终身返还，关爱人生每一天的产品——尊贵一生;

这款产品最大的功能是快速返还，累积生息，可以在未来人生每个阶段有序规划，合理安排，特别适合规划自己未来的养老生活。这儿有个案例，给您介绍一下。

（讲解建议书）

客群分析

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客群分析

您看，拥有了这份保障，既能帮助您很好的规划未来，同时又能提供养老补充！减轻子女的压力！是这个道理吧！

您看您办10万还是20万？

促成：

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客户关注点：

1、资产配置

2、有效传承

客群分析

成人市场（高端）

品质生活，富贵一生

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寒暄：

王总，您好！您生意做得越来越大了，真是让人佩服！

理念沟通：

王总，根据某著名咨询公司调查，在2012年，像您这样的富人更倾向于投资固定收益类产品，以做好资产配置，让财富能保值增值，保证持续生活品质，做好财富有效传承。

客群分析

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切入产品：

上市周年之际，公司特推出一款终身返还，关爱人生每一天的产品——尊贵一生;

这款产品最大的功能是快速返还，累积生息，可以在未来人生每个阶段持续提供现金流，用以合理安排品质人生，您辛苦打拼来的财富得以保全与传承。这儿有个案例，我给您介绍一下。

（讲解建议书）

客群分析

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客群分析

促成：

王总，人生的富有离不开理财！富贵一生能帮助您和您的家人持续拥有高品质的生活，并实现财富的有效传承！

您看您是办20万还是50万？

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实现资产配置、规划美好未来——尊贵一生终身保险计划

尊贵一生是一款灵活支配、关爱人生每一天的终身年金保险计划

以上组合：20万尊贵一生A+50万重疾+100万定寿

尊贵生活

长及一生

重疾保障50万

 身故保障150万+尊贵保费

 66岁前12000元/年

66岁后24000元/年

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