根粗叶茂
繁荣昌盛

——寿险行业发展长久的秘诀

口碑分享

网络学

复制

倍增

寿

险

营

销

理念讲解：四大原理

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复制

倍增

网络学

四大原理

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  【口碑】所推销的产品能让客户感受到好处，获得客户的认可和赞誉，并主动的与别人分享。                                 这种对产品的评价可以自然的传播，“一传十，十传百”，因为每个人都有这样的一个习惯，就是自己有好多感受并喜欢让周围的朋友知道，这就是【分享】。营销产品的推广不是硬性的上门推销，硬性的推销方式会使客户缺乏信任基础，很容易引起客户的抵触甚至反感。

什么是口碑

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  一只蜘蛛在织网之前，它绝不去捕捉蚊子，而是一心一意投资时间、体力，忍受着饥饿，孜孜不倦地编织网络，先边经线再一圈一圈地编织纬线，知道疏而不漏时，它便躺在圆心等待落网的蚊子。   蜘蛛在织网阶段只有投入没有回报，或收获很少而投入甚多，一旦结网完毕，就是投入甚少，回报甚多——蜘蛛就是网络学的时间专家。

网络学原理

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  寿险营销也是把网络学发挥的淋漓尽致的新型营销。在寿险之初，首先要学习成长，发展下属，建立自己的网络架构。                                               这个阶段，需要投入足够的时间和精力，而会报道可能很少，甚至没有，但只要你像蜘蛛一样不辞疲劳，不图立即回报的工作，一旦网络建成，你完全可以靠你建立的那个庞大网络来获取成功。          

网络学原理——寿险营销

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对于营销人员，寿险营销最大的魅力就是能建立延伸团队获得团队渐进，有了延伸团队也就是修建了源源不断的财富管道。透过团队中成员的不断发展，形成庞大的销售网络，并且可以无限的扩张，你的事业也就越来越壮，越稳定。                                                                                      寿险营销科一白手起家做大事业，就是因为你建立的网络团队会持续发展壮大，并且不需要重复投资。

网络学原理

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    何为复制——就是把成功者的经验总结之后，形成标准化的模式，然后按照统一的模式广泛的推广应用。                    比如麦当劳，肯德基等，他们把店铺管理形成标准化的模式，按复制的方法广开分店，成功的将生意拓展到世界各地。                                                                                     寿险建设的精髓就是复制，复制的核心就是准确，复制的目的就是快速发展。在最短的时间内最准确地复制容易个声音，团队要形成相同的思维方式和行为模式。军队之所以行动迅速，就是因为具有高度的行为统一，先训练行为方式从而影响思维方式的高度统一。                                    

复制的原理

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  每个人的说话方式都不一样，性格、经历、喜好、价值观都有所不同，如果每个人都按照自己的想法，那就形不成一个团队，无法复制，就无法发展。寿险建设就是运用了复制的原理，是每一个人都具有相同或相近的价值观，从而形成一个强势个团队。只有复制才能做大团队！

复制的原理

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