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处理客户因不需要之类而拒绝的话术13页.doc

  • 更新时间:2013-03-26
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  • 上传者:wanyiwang
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一、老来靠子女,不必买保险

1、某先生,老来靠子女,养儿防老确实是老有所依的好办法。但事实上,这种养儿防老,反哺报恩的观念随着时代潮流的发展正在慢慢地消失。几十年以后的事情其实很难说,我们难道不应该增加一些新的养老措施,加大老年的生活保障吗?

2、某先生,我们都是中年人,上有老,下有小,为了能买得起像样的房子,为了子女能进重点学校受到良好的教育,我们每天都在辛苦地工作着,有时连星期天也要加班。尽管我们对长辈都很孝顺,把奉养双亲作为己任,但常感到经济能力有限。父亲们由于各种原因把养老的担子大部分压在我们身上,难道我们还希望自己的子女重履我们的后尘吗?

3、某先生,现代科技飞速发展,医药发达,寿命普遍延长。据统计全国男性平均寿命70岁,女性平均寿命达73岁。到我们退休之后,不但自己收入中断,同时还需要一笔庞大的养老费用。在当今的商品经济社会中,子女都在为自己事业和生活奔波,我们不能再增加他们的负担,应靠自己的力量从现在开始投保养老险来做准备。

人们常说,人活在世上要有自己尊严,人老后也要活得有尊严。老年的尊严是由“老友、老伴、老本”建立起来的。如果没有老年的朋友,老伴又先走了,再加上没有一些属于自己的财富在身边,能活得安稳吗?

人寿保险并不能保证我们拥有一切,但最起码能保证我们到退休后有一笔养老金,不管这笔费用是供自己养老用,或是当作家人处理“后事”使用,都能维护我们的尊严。

4、某先生,买保险,付保险费就像付小孩的生活抚育费一样。但小孩子长大后不一定个个都是孝子,可保险费付到预定期限后,都肯定能收回,这是法律保证的。因此买寿险就是用不多的金钱养个“保险儿子”,它绝对忠实、可靠!

      由于社会形态的转变,小家庭的产生导致今后一对夫妇要养八个老人,这样一来,“养儿防老”就很难办了,何不及时用零花钱养个“保险儿子”,这个“保险儿子”在我们年老时一定靠得住。

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