决胜二季度 梦圆张家界

XX战役储备阶段——4月工作计划

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前  言    

    2013年XX个险在追求品质的内涵式发展的思想指导下，直面严峻的挑战，积极应对变化，始终坚持更高的标准和追求，不断提高个险产能。在2013年一季度取得了较优异的成绩，开门红当月实现保费903万元，截至目前一季度共累计保费1223万元，较2012年同期有了较大幅度的提升。

    二季度是全年的关键期，承上启下。二季度我们面临着诸多发展优势，一是“两会”的召开及中央为扩大内需，促进经济增长的一系列调控政策的出台及落实将产生巨大的保险需求，给保险业发展提供了广阔舞台；二是一季度良好的发展态势，有力促进了绩效的良好体现，坚定了全员的发展信心与激情，为二季度创造了良好的氛围。

   二季度我们要在当前良好的发展态势上，以加强队伍建设为根本，以夯实基础管理为依托，坚持业务、队伍齐头并进的工作目标，持续保持高昂的斗志，持续推动业务的进展，实现上半年的完美收官。

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2013年一季度总结

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2013年4月工作计划

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2.1  2013年4月工作思路  

2.2   2013年4月推动举措  

2.2   2013年4月资源支持  

目 录   

2013年二季度整体工作部署  

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一季度整体保费情况分析     

   从数据中可以看出，2013年一季度（截至3月13日）个险累计保费1274万元，较2012年一季度累计保费931万，提升37%。

   数据中也可以看出，2013年一季度，三个月整体保费达成不均衡，开门红当月打出一个保费高点，但2月、3月目前整体保费情况不甚理想，同时，由于总部要求四个月挂零人员全部清退政策的实施，人力下滑严重，要通过人力的有效置换，实现团队的健康发展。 

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一季度各机构保费情况分析     

    开门红首月，各机构保费均达到一个最高值，但是2月份，各机构保费平台明显下滑，特别是XX中支，2月份保费为负值。

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一季度各机构产能数据分析        

    2013年XX分公司个险指标较2012年一季度均有一定的成长，特别是件均保费增幅较大，但是活动率较2012年一季度有所下滑，但活动人力有了一定程度的增长。

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一季度产品分析         

一月  

二月  

三月  

     一季度，XX与XX依旧是我们的主打产品，特别是XX人生，在一季度保费中占比最高。

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一季度开单人力分析       

    一季度，XX个险活动人力各月份之间不均衡，一月份活动人力达到1073人，二月仅有699人，三月484人，特别是5000以上人力，除一月份绩优人力推动较好外，二月、三月绩优人力均未能发挥应有的作用。

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一季度晋升、转正人力分析         

    高保费平台，带动了晋升、转正人力的大幅提升，特别是一月份，全月转正人力实现129人，晋升16人。

    但是三月份，基本法晋升、考核标准提高后，晋升与转正受到一定影响。

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一季度分公司整体人力情况分析        

    由于总部清虚政策的实施，一季度全省人力脱落严重，全省共计脱落1400人。

   一季度新增人力不理想，共累计新增417人，没能实现人力的有效置换。

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一季度各机构人力情况分析     

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一季度工作总结——优点分析         

优点：

   1、保费平台较2012年有了较大幅度的提升；

   2、绩优人力推动较好，特别是1月份，万元人力达到205人，绩优高手的突破，带动了整体业绩平台的提升；

   3、件均保费有明显提高，特别是10万以上大单运作较好，一月份10万以上大单出现7件；

   4、周单元经营到位，掌握经营节奏，促进目标的达成；

   5、转正及内部晋升有了一定的提升。

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一季度工作总结——不足分析         

不足：

   1、团队基础管理较弱，表现在早会出勤人力不多，团队开单人力较少，启动很慢、冲刺无力。

   2、新增人力不稳，脱落加剧，出现人力负增长的状况。

   3、机构独立经营能力不强。XX个险推行周单元经营，各机构已形成模式，但往往流于形式，未能达成应有的效果，特别是两会运作，没有取得很好的推动效果。

   4、干部职业素养需提高，目标意识、抗干扰能力需进一步加强。

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2013年一季度总结

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2013年4月工作计划

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2.1  2013年4月工作思路  

2.2   2013年4月推动举措  

2.3   2013年4月资源支持  

目 录   

2013年二季度整体工作部署  

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4月

XX战役二季度节奏

目标1600万，人力3000人  

5月

6月

晋升月 

增员月 

“五六联动”半年收官 

节奏：

   四月份，要在一季度基础上，启动组织发展，为五六联动打下基础；

   五六联动，冲刺半年任务，推动基本法考核，达成全年任务的60%，实现半年完美收官。

基础：

   主顾积累、周单元经营、两会运作

400万  

500万  

700万  

    根据XX战役节奏，3月份主打晋升，截至目前全省共计预晋升人力1人（承保），转正24人（承保），2012达成人力38人（预收）。

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二季度工作目标       

   根据XX战役工作部署，现将二季度目标做如下调整：二季度保费目标2500万，人力4000人 。 

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二季度整体工作节奏      

4月

增员月、资源储备

“五六联动”半年收官 

5月

6月

3月末，启动四月增员月，储备人力，积累足够的准客户 

4月中旬开始分层级启动五六联动，全力冲刺上半年目标

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2013年一季度总结

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2013年4月工作计划

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2.1  2013年4月工作思路  

2.2   2013年4月推动举措  

2.3   2013年4月资源支持  

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