二月组织发展方案宣导

 

相信

激情

突破

有了相信，我们就有目标；

有了激情，我们就会行动；

一旦突破，我们无所不能；

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何为：突破

意为打开缺口突破难关。

突破意味着

 

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经营目标

 

 

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我们要如何做

方法突破

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   平台销售是领先行业、市场的一项动作，一个动作分为三次完成，有效的解决了业务员、准客户和准增员的问题。讲不讲在自己，买不买在客户。来不来在准增员，所以必须要改变原先固有的销售习惯，是我们突破的第一步。

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我们要如何做

心态突破

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教授说：你们九个人听我的指挥，走过这个曲曲弯弯的小桥，千万别掉下去，不过掉下去也没关系，底下就是一点水。——顺利过桥

走过去后，教授打开了一盏黄灯，透过黄灯九个人看到，桥底下不仅仅是一点水，而且还有几条在蠕动的鳄鱼。

    ——吓了一跳

教授问：现在你们谁敢走回来？——没人敢走了

教授说：你们要用心理暗示，想象自己走在坚固的铁桥上。——只有三个人愿意尝试：第一个人颤颤巍巍，走的时间多花了一倍；第二个人哆哆嗦嗦，走了一半再也坚持不住了，吓得趴在桥上；第三个人才走了三步就吓爬下了。

九个人过桥的试验

 

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教授这时打开了所有的灯，大家这才发现，在桥和鳄鱼之间还有一层网，网是黄色的，刚才在黄灯下看不清楚。大家现在不怕了，说要知道有网我们早就过去了，几个人哗啦哗啦都走过来了。

只有一个人不敢走，教授问他，你怎么回事？

   这个人说，我担心网不结实。

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因  为

公司永远是对的；

员工永远没有错；

平台销售就是好;

我们相信自己一定

能达成我们的目标

积极的相信催生勇气

 

消极的相信滋生懦弱

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团队突破

我们要如何做

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抱团打天下！

要有阶段的、明确的目标而且细分到各阶段：

明确的团队目标；

明确的个人目标；

要有影响力、有奉献精神的营销经理：

每位团队长要有极强的团队荣誉感；

带领团队所有成员达成、超越目标；

要更有不服输、为团队争荣誉的精神：

相互竞争，相互比赛，相互较劲；

我是团队一份子，团队离不开我，我离不开团队；

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俄罗斯、德国等发达国家的烦恼、、、

 

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国家人口大幅下降

人口老化

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德国：妇产医院里就缺婴儿

    “几十年之后，德国街头将看不到年轻人。”这样的担心正不断出现在德国媒体上。随着近年来新生婴儿的减少，提高生育率已成为德国一项重要国策。据德国联邦统计局统计，德国的出生率自1975年以来基本低于死亡率。平均每个德国妇女只生育1.4个孩子。

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       实际上，生育率持续下降并不只是德国的问题，它已成为欧洲的普遍现象。欧盟去年的人口报告显示，欧洲各国妇女平均生育1.4个孩子，爱尔兰最高，也仅为1.9个。

 

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俄罗斯：死亡率是出生率的1.6倍

 

       俄罗斯正面临从未有过的非战争性人口危机。俄人口最近10年减少了1000万，到2012年以前，每年俄罗斯都将减少60万人口。

       俄人口学家警告说，如果照此速度递减下去，俄罗斯民族将成为世界上的“少数民族”；到24世纪时，俄罗斯民族甚至可能从地球上消失。

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观念前卫的年轻人

 

死亡率超过生育率

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——几十年后，这些国家出生率将大大低于死亡率
——这些国家街头将看不到年轻人。
——有些国家民族将会变成世界上的少数民族。      

      

社会学家预测

 

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寿险营销的烦恼

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营销员脱落

无新鲜血液

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              “前卫”的营销员

 

认为增员是一种负担

增员有带人的压力

不做主管至少早上不用开主管早会

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脱落率大于入司率

 

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寿险营销不增员会怎样？

惨

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对个人而言

 

伙伴的身影越来越少

受拒绝越来越多

承受压力的抗体下降

孤独的保险之路

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 对团队而言

 

萎缩---人数下降

气衰---人气、气势、正气、真气下降

色衰---没有知名度、影响力、吸引力

体衰---所有组员流失只剩自己

 

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       曾经多少叱咤风云，不可一世的寿险英豪如今已不知所踪，要想成为杰出的寿险行销人员，就不应该一个人一辈子独立自由从事保险，而是要和伙伴一齐打拼。

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总之不增员这个世界--

惨

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