元月工作总结及2月营销工作会议

一、元月数据播报及达成盘点

二、二月营销整体规划

三、元月总结及二月工作规划（围绕五大系统）

四、机构经验分享

五、“开门红”机构对抗盘点

六、2013年营销考核工作沟通

七、总经理室工作要求

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元月开门红亮点

在总经理室室XX总的正确领导下，XXXX2013年开门红给力创新高，截止28日全省累计预收1267.2万，比历史最高记录693.6万增长了82.69%!

 

活动人力1313人，历史新高！

 

主管活动527人，活动率71.4% ，历史新高！

 

除XX本部外，所有机构都刷新了历史最高记录，黑马XXXX表现突出，累计预收86.3万，一跃为全省第一；XX和XX两家中支表现优异，累计预收比历史最高记录翻了一番。

综  述

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本部营业区除XX本部XX、青山和XX本部外全部达标，超过50万的优秀本部营业区有6家，

 

XXXX本部以86.39万拔得头筹，紧随其后的是XX本部70.8万，XX本部53.52万，XX本部53.02万，XX本部52.77万，XX本部51.6万，

 

郊县营业区除XXXX、XXXX和XX大冶外全部达标，超过50万的优秀郊县营业区有5家。

 

 

  （XX松XX71.45，XXXX66.49万，XXXX65.32万，XXXXXX59.39万，XXXX52.49万）

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全月承保盘点

1、全省实际承保距离机构自报目标还有263.3万的缺口！！

2、XXXX、XX达成率在90%以上，达成情况较好！！

3、XX、XX、XX、XX、XX、XX，达成率在70%以上，还需继续努力！！

4、XX、XX、XX、XX，达成率低于70%，需要重点关注承保问题，方能确保自报目标达成！！

 

全月活动人力盘点

1、全省活动人力首度突破1000人大关，达到1081人

2、XX中支以活动人力255%的达成率领跑全省

3、XX中支以活动人力115.38%提前达成机构活动人力目标

4、XX、XX活动人力目标达成率在90%以上

5、XXXX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX活动人力达成率低于90%，有待改善！！

 

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全月出勤人力盘点

受天气影响，本月出勤19%较上月下落9%！每周下降，只有第一周高本月均值。

基础不牢，地动山摇

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全月营销工作盘点

亮点：

1、全省月度预收标保、承保标保均创历史新高，全省十一家机构成功突破自我，创造佳绩；

2、全省活动人力、XX人力均创历史新高，“燎原行动”初见成效。

不足：

1、部分机构未跟上分公司整体节奏，各项指标明显落后于全省进度；

2、全省活动率32.3%，还有很大提升空间；

3、预收、承保间缺口较大，承保进度滞后严重；

4、绩优人力占比过低，各机构还需重点培养、挖掘。

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一、元月数据播报及达成盘点

二、二月营销整体规划

三、元月总结及二月工作规划（围绕五大系统）

四、机构经验分享

五、“开门红”机构对抗盘点

六、2013年营销考核工作沟通

七、总经理室工作要求

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营销目标

2月：标保700万；活动700人：新增有效300人

 

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新增有

效人力

活动

人力

越千万平台，创XX品牌

营销主题

1、新增有效人力300人；

2、活动人力700人；

营销主题

业绩平台

700万