支公司营销培训部在新形势下，总结已往培训经验，考虑三个月的新人容易出现瓶颈，决定在新人入司三个月后，举办一期有针对性的培训。

这是第一次尝试举办这样培训，培训部给予了高度重视。从课程内容编排上，都是经过深思熟虑后进行的，授课的讲师也是精挑细选之后确定下来的，学员名单早在8天前就发到各营业区进行确认的。在这样周密的安排下，正式培训于12年01月14开班，为期两天。

一、这次开班有做的比较成功之处有：

1、         调节了新人的心态，因为他们大部分人都未转正，处在入司以来的第一次瓶颈，他们在这里受到一个缓冲作用。

2、         讲师基本上都是司龄较长的营业部经理，她们认真备课，教材准备的比较充分。学员听课认真，反应也比较好。

3、         这次培训我们要求各营业区选派一至两名兼职讲师来听课，将来为我们办班积蓄一些讲师力量。这些讲师都能按时参加，并能够积极参与讨论。

二、这次开班也有一些不尽人意的地方：

1、         签到当天，应到43人，可是按要求8：30出席的人数只有17人，迟到3人，共出席20人。经过统计各营业区出勤情况如下：

市本级     应到11人 （ 出席5人     请假2人     旷课4人）

XX       应到5人   （出席5人  ）

XX       应到5人   （出席3人                  旷课2人）

XX      应到4人  （出席3人                 旷课1人）

XX      应到9人  （出席2人    请假5人     旷课2人）

XX      应到7人  （出席3人    请假4人）

XX  旷课

以前入司的人员，我们只有转正培训（其中如果不参加转正培训的，公司将推迟转正时间，所以出勤率较高），没有针对未转正的人员的培训。而这次培训没有这些相应措施，所以就暴露出我们营业区的一些问题，很是叫人痛心。

2、         培训过程中的纪律不够好，参加培训的人都经过新人培训，对公司的纪律应该是很了解的，我们通知晚上培训，可是有几位同仁却不知去向。

三、经过这次培训，我们总结以下经验

1、         首先，这样的培训得到了学员的认同，都认为很及时，肯定是要继续办下去的。

2、         其次，培训的课程我们要继续完善，使之更加的合理、实用。

3、         再次，要加强对学员纪律的管理，特别针对入司后的“老油条”，并相应出台一些管理办法，制定相应的制度，让参加培训的学员从精神上武装起来，争取做到培训一次，精神面貌提升一次！