各位代表、同志们：

这次全省系统二届一次职工代表大会暨2013年工作会议的主要任务是:深入贯彻落实全国保险工作会议、全省金融工作会议、集团公司和总公司工作会议精神，系统总结2012年工作，分析当前形势，进一步统一思想，明确要求，安排部署2013年总体工作。下面，我代表省公司总经理室向大会作工作报告，请予审议。

一、2012年工作回顾

2012年是XX人寿重组改制以来形势最复杂、挑战最严峻、发展最困难的一年。面对复杂严峻的外部环境，全省系统认真贯彻落实全保会、省保会精神，通过加快发展、优化结构、深化改革、强化内控、夯实基础等一系列举措，公司取得了业务全面协调发展、创费水平稳步提升、新型体系基本建立、经营风险有效防范、后援能力逐步加强的较好成绩。在全XX险行业出现较大幅度负增长的背景下，股份公司总保费达到111.28亿元，同比增长4.9%。其中，长险首年保费65.04亿元；首年期交保费14.83亿元；长险首年标准保费4.47亿元；续期保费40.42亿元；短险保费5.82亿元，其中意外险保费2.75亿元。企业年金新增业务规模4.06亿元。公司在XX寿险市场上继续保持了领先地位。

回顾2012年，我们主要做了以下几个方面的工作：

（一）加快发展，各渠道及层面亮点频现

1.个险渠道建设取得较大突破。2012年，全省系统个险渠道实现首年期交保费9.28亿元，其中10年期及以上期交保费5.82亿元，首年标准保费3.45亿元，短险保费1.3亿元，意外险保费5954万元。在这一组数据背后，让我们更欣喜的是看到了个险渠道建设上所取得的突破：2012年是XX新版基本法上线、实施制度经营的第一年，也是搭建队伍建设体系的第一年，还是转变经营观念、由经营精英向经营主管、由单一经营保费向整体经营渠道的第一年，更是转变渠道发展方式、夯实渠道发展基础的第一年。全省系统个险渠道注重解放思想，以新法推行为抓手，以队伍建设为核心，以制度经营为根本，以文化建设为保障，做了大量打基础、管长远的细致工作，取得了明显的阶段性成果。一是形成了以“基本法的年发展计划、季发展辅导、月收入分析、周单元经营、日过程督导”为核心的制度经营运作模式。二是建立了以团队基础管理、异地交流历练为核心的组训队伍建设制度。三是建立了以常态增员、组织夯实、主管晋升、制度经营为核心的一整套队伍建设体系。主管增员率由上年的51.63%提高到57.97%，业务系列人员增员占比由上年的41.5%上升至47.7%；通过常态增员推广，全省系统共组织创说会约380余场；通过招募甄选，全年共新增7865人，其中晋升为业务主任2813人，晋升为主管95人，新人中18-35岁人群占比增幅达到22%，学历以中专技校为基础，大专以上增幅明显，新人队伍呈现出向年轻化、知识化转变的态势。截至当年12月底，全省系统人力规模达到23249人，为未来个险渠道的发展进一步夯实了基础，提供了有力的保证。